Как продавать ручную работу

Как зарабатывать творчеством. На каких сайтах продавать изделия ручной работы? » Татьяна Бедарева

Уважаемые художники! Обращаю Ваше внимание, что я все свои статьи перед публикацией регистрирую через яндекс вебмастер, помните про авторские права! И если копируете мой текст или часть его, обязательно указывайте «Автор Татьяна Бедарева, источник http://teddy-love.com»

Все фото кликабельны.

Медведь Тедди ручной работы купитьГерда

Итак! Вы сделали замечательную работу и теперь она стоит у Вас дома, но не радует, потому что хочется, чтобы творчество приносило доход, а не пылилось на полках? Ищите, на каких сайтах в интернете можно продать ручную работу? Постаралась сделать подборку площадок, сайтов, где можно продать изделия ручной работы, если о каких-то ресурсах не знаю — пишите в комментариях, добавлю! За вечер нашла около 50 ссылок на сайты для продажи хэнд мэйд изделий! Однако, некоторые из них не особо раскручены и толку от регистрации и рекламы на них мало. Заодно сама попыталась выставить своих мишек тедди на продажу на этих сайтах. Это заняло дня три (не полностью, конечно). Учтите, чтобы продать изделия ручной работы, придется потратить довольно много времени на всякие регистрации, заполнения профилей, магазинов, загрузку фотографий, описания, прописывание тегов и тому подобное.

Министудия на подоконнике - как фотографировать игрушкиМинистудия на подоконнике

Конечно, чтобы зарабатывать творчеством, превратить хобби в основной источник дохода, придется работать не только за компьютером. Прежде всего, Вам необходимо сделать хорошие фотографии своей работы. Иначе, сколько вы не выставляете фотографии своего шедевра на просторах интернета, если фото не четкое, не интересное, искажающее вашу работу, толку будет ноль. Как фотографировать мишек Тедди и другие изделия ручной работы, как сделать качественные фотографии игрушек и обработать изображение в фотошопе мы написали статью вместе с профессиональным фотографом Светланой Петровой. Помимо этого, обязательно и постоянно нужно заниматься Пиаром и продвижением своего творчества в принципе. Не ждать, пока покупатели сами о Вас узнают, не надеяться на чудо, а заявлять и заявлять о себе миру. Интересно тем, кто всерьез хочет зарабатывать на ручной работе, будет прочитать и пост Профессия — теддист, в котором я рассказала, как зарабатывать творчеством. Ну и конечно, полезна статья Участие в выставках, и может быть пригодятся материалы Как оценить свою работу художнику — Теддисту и что такое Сертификат для изделия ручной работы (на примере паспорта для мишки Тедди).

Список сайтов для продажи hand made — изделий ручной работы

Теперь о том, на каких сайтах продавать вещи ручной работы! Для примера помещаю и ссылки на мои магазины с мишками на этих ресурсах.

Сайты для продажи изделий ручной работы, хэнд мэйд творчества:

где продать ручную работу, Как зарабатывать творчеством, как продать изделия ручной работы, продать ручную работу, сайты для продажи хэнд мэйд, сайты продажи ручной работыВконтакте

Вконтакте . Прежде всего, не игнорируйте социальные сети. У меня большая часть работ находит свои семьи через Контакт. За что люблю Вконтакте, так это за то, что там практически не ограничивают твою деятельность и пиар работ, если ты их, конечно, не навязываешь с помощью агрессивной рекламы. В Контакте можно создавать альбомы с работами и с ценниками на своей странице, в группах, посвященных творчеству, вести неограниченное количество пабликов, посвященных любой теме, к примеру, Вашему творчеству. Однако, если Вы хотите, чтобы в группу вступали люди, интересовались ее содержанием — мало выкладывать только свои работы, наполняйте группу интересными мастер-классами, картинками, статьями. Стоит и меняться постами с другими популярными группами, можно подавать платную рекламу в раскрученные паблики.
Моя страница , группа Коллекционные мишки Тедди

где продать ручную работу, Как зарабатывать творчеством, как продать изделия ручной работы, продать ручную работу, сайты для продажи хэнд мэйд, сайты продажи ручной работыЯрмарка Мастеров

Ярмарка мастеров . У многих мастеров на этом сайте неплохие продажи, но вы должны быть готовы к тому, что придется сначала раскошелиться самому, да и клиенты могут появиться не сразу. Бесплатно можно выставить только три работы, за все остальное нужно платить ежемесячно. Причем, все сделано очень по-умному, чем больше выставляешь, тем больше хочется заплатить еще за магазинчик с количеством работ выше. Даже проданные работы удалять жалко, потому что их добавляют в закладки, коллекции другие пользователи. У меня хорошие продажи на этом сайте были перед новым годом, а следующий месяц вообще ни одной… Одни художники говорят, что у них продажи изделий ручной работы идут только через этот сайт, а кто-то жалуется, что месяцами ни одной продажи. Система сайта такова, что случайный посетитель находит работу только если она недавно выставлена, заодно смотрит и остальные в магазине автора. Значит, надо выкладывать все новые работы, то есть, оплачивать все больше места… Большой минус — не оставить ни одной ссылки нигде! И администраторы переносят работы в категории по их усмотрению вопреки мнению автора.
Мой магазин на Ярмарке.

skafosskafos

skafos.ru — довольно молодой магазин, но цель организаторов хорошая: «…сделать сделки между продавцами и покупателями максимально комфортными и безопасными». Плюсы для мастеров — все бесплатно, комиссии только с продаж. Нет ограничений по количеству выставляемого товара. За доставку платит покупатель, стоимость доставки фиксированная и составляет 250 рублей (если вы считаете, что доставка обойдется вам дороже, организаторы советуют изначально включать ее в стоимость игрушки.) Оплата товара происходит только через сайт. Остальные условия: Комиссия составляет 8% от стоимости проданного Заказа (т е это также надо включить в стоимость заранее). Действуют гарантии возврата денег покупателям, если товар ненадлежащего качества, мастеру деньги перечисляют после получения посылки и только при отсутствии каких-либо претензий. Если в течении 3 дней претензий у покупателя нет, то продавцу перечисляют оплату за вычетом комиссий в течение трех дней. С одной стороны — мастер будет нервничать 6 дней, а с другой — у такого сайта есть возможность привлечь огромное количество покупателей, ведь те обычно сомневаются, будет ли работа похожа на фото и действительно ли она качественно сшита, не развалится ли и т п. Оплата покупателем работы происходит заранее в пару кликов на сайте.

где продавать ручную работуAkruga.ru

Akruga.ru — Социально-торговая площадка, все услуги абсолютно бесплатны и отсутствует комиссия с продаж. Сайт уникален по набору инструментов для продвижения и продаж, прежде всего тем, что сайт синхронизирован с 5 социальными платформами, поэтому все товары автоматически транслируются в соц сети и Яндекс маркет. Сайт предлагает практически неограниченные возможности продвижению, посредством контекстной рекламы (ведения блога, комментарии, публикации на стене), сарафанного радио, емайл маркетинга и социальной рекламы.
Сайт Akruga оснащен встроенной социальной сетью так, что каждый продавец/покупатель может общаться, делиться информацией, товарами и меди файлами, задавать вопросы и напрямую и продавать без посредников! В отличие от других торговых площадок, сайт предлагает реальную возможность продажи онлайн, а именно подключения платежной системы. Наряду с обычным на первый взгляд магазином, ресурс предлагает расширенную блогосферу, которая дает возможность каждому желающему публиковать материалы о своих магазина, товарах, новостях индустрии, моды и тд.

где продать ручную работу, Как зарабатывать творчеством, как продать изделия ручной работы, продать ручную работу, сайты для продажи хэнд мэйд, сайты продажи ручной работыГород Мастеров

www.lovemade.ru — Тут можно выставить 10 работ бесплатно, а за возможность разместить больше работ нужно платить, правда, всего 100 рублей ежемесячно. Но и посещаемость у этого сайта в 50 раз меньше, чем у предыдущего. Организаторы просят комиссию в размере 10% от стоимости проданных работ. Загрузчик объявлений и фото очень неудобный, а с мака через сафари фотографии вообще не загружает, пришлось загружать через обычный комп. Объявления проверяются модератором. Загрузила дня 4 назад, до сих пор «ожидают проверки».

crafta.uacrafta.ua

Crafta.ua — молодая украинская площадка для продажи изделий ручной работы и винтажных предметов. Здесь можно бесплатно загружать любое количество товаров, комиссии с продаж сейчас тоже нет, а когда появятся, владельцы обещают, что процент будет не выше, чем на других сайтах. После регистрации можно загружать работы от своего имени или пройти ещё один шаг и создать магазин — это лучше в плане продвижения и так удобнее размещать информацию об условиях работы. Пока что нет возможности оплачивать заказы сразу через сайт, но её обещают сделать, поэтому лучше описать условия оплаты и доставки на странице магазина. Добавлять изделия очень просто. Перед публикацией все товары обязательно проходят модерацию, чтобы на сайт не попали вещи серийного производства. Ещё здесь запрещено размещать ссылки на любые сторонние ресурсы, поэтому нужно дать всю необходимую информацию в описании магазина и карточках товара. Большой плюс в том, что мастера и покупатели связываются друг с другом напрямую — есть возможность отправки личных сообщений, а после оформления заказа клиенту тоже приходит сообщение с контактами продавца (так что, если мастер не заметил уведомление и не связался вовремя с клиентом, заказчик может сделать это самостоятельно). Кабинеты продавца и покупателя разграничены, что тоже удобно, т.к. на сайте представлены товары магазинов для рукоделия и авторы могут здесь же заказывать необходимые материалы.

shop.toysew.rushop.toysew.ru

Shop.Toysew.ru – специализированный сервис только для игрушек и кукол ручной работы. Открыт в конце 2016 года. Весьма ценный момент – открыт не на «пустом месте», а при сайте мастер-классов Toysew.ru, на котором уже есть значительный целевой трафик. Для мастеров-игрушечников и кукольников есть явный интерес: изделия не затеряются среди огромного разнообразия работ, как это происходит на других ресурсах. Тарифы платные, но в рамках каждого тарифа изделия размещаются навсегда. Это означает, что мастеру не надо каждый месяц оплачивать размещение. Никаких комиссий с продаж мастера нет. Покупатели связываются с мастером напрямую.
При сервисе постоянно работает интернет-маркетолог. А это значит, что будет привлекаться больше покупателей.

На вкус и цветНа вкус и цвет

navkusicvet.net — На вкус и цвет. Сайт, на котором можно создать свой магазин бесплатно, причем, если у самого настройки магазина вызывают затруднения,это сделают за вас и совершенно безвозмездно. Ограничений не нашла, кроме вроде бы максимум 50 работ. Однако, чтобы открыть свою витрину, придется отправить сначала заявку администратору и ждать одобрения. А с технической частью у них явные проблемы — первый раз мне вообще никаких подтверждений на почту не пришло, зарегистрировалась второй, прислали подтверждение, что у меня теперь статус продавца. Но! Зайдя на сайт возможности открыть магазин не нашла, предлагалось только второй раз отправить заявку… Зато стала авторизованным «покупателем»… Через два дня все же зарегистрировали на другой ящик, причем, случайно проверила и смогла создать магазин. Сразу стало понятно, почему предлагают помощь в тех. части — такого ненормального заполнения я еще не видела! Остается только гадать, где они такую сложную форму заполнения на каждую работу вообще скачали. И еще — администраторы сайта редактируют авторскую часть!!! Случайно зашла — увидела, что мой алкашик «Мишка Степаныч» переименован в «Плюшевый мишка Михаил Степаныч», представляете?!? Переименовала обратно, посмотрим, чем закончится.
Мой магазин на сайте На вкус и цвет.

где продать ручную работу, Как зарабатывать творчеством, как продать изделия ручной работы, продать ручную работу, сайты для продажи хэнд мэйд, сайты продажи ручной работыИн ди

in-dee.ru . Платформа для продажи всего, что сделано вручную, включая рисунки, фото и прочее. Художник получает личный шоу-рум. Никакой абонентской платы, никаких комиссий и прочих денежных взысканий. Регистрация не сложная, сайт понятный.
Мой магазин на Ин-ди

где продать ручную работу, Как зарабатывать творчеством, как продать изделия ручной работы, продать ручную работу, сайты для продажи хэнд мэйд, сайты продажи ручной работыХэнд мэйд музей

cmapywka.ru — Хэнд Мэйд музей Можно добавить свои работы на доску объявлений бесплатно. Сайт переполнен рекламой, даже просматривать объявления не удобно. Мало того, совершенно не понятно сразу, куда выкладывать, в какой раздел. Выложила по логике, оказалось не туда, и меня тут же забанили на 3 дня. Пыталась написать админу, который это сделал, чтобы понять почему — так оказывается, и эта возможность отсутствует, потому что бан… Правила для авторов не найдешь, потом оказалось, что они обозваны «Правила поведения» и их еще поискать надо, все мелким шрифтом. А правил достаточно, к примеру: Вы можете разместить свои работы только если фото сделано на белом фоне! А еще, если покупателю понравилась вещь, но он случайно забрел на сайт, не разберешься, как купить — я долго искала хоть какие-то контакты авторов, но их просто нигде нет, еле нашла, где можно отправить автору хоть сообщение…

где продать ручную работу, Как зарабатывать творчеством, как продать изделия ручной работы, продать ручную работу, сайты для продажи хэнд мэйд, сайты продажи ручной работыХэнд ворк

hand-work.info — Сайт бесплатных объявлений о продаже изделий ручной работы, материалов для творчества, анонсов мастер-классов. Можно открыть свой магазин — 10 000 работ бесплатно).Можно принимать платежи онлайн от покупателей используя платежные инструменты, Visa, MasterCard, Яндекс Деньги, QIWI Кошелек (пока единственный в интернете предлагает такой сервис) Деньги берут за всякие дополнительные возможности — вроде «поднять объявление» или «сделать хитом продаж». В одном месте собраны продавцы не только изделий ручной работы, но и поставщики товаров для рукоделия, присутствует рубрика услуги частных мастеров.
Мой магазин на хэндворк

hand-made.ru — Тут можно открыть свой магазин по продаже изделий ручного творчества, не нашла на сайте никаких правил и ограничений для художников. Можно вести свой блог и т п. Все бесплатно, но посещаемость пока не очень большая. Увы, сделать магазин не вышло — на оба введенных мной е-мэйла так ничего не пришло(

где продать ручную работу, Как зарабатывать творчеством, как продать изделия ручной работы, продать ручную работу, сайты для продажи хэнд мэйд, сайты продажи ручной работыХэндклуб

handclub.ru — Предлагают выкладывать неограниченное количество работ и даже видео. Регистрация и т п бесплатны. Интерфейс магазина вполне понятен, загрузка занимает не очень много времени. Правда, превьюшки работ справа отображаются не корректно, вытянуты, что искажает впечатление.
Мой магазин

ОнамалевичОнамалевич

oNaMaLeViCh.ru — молодой, развивающийся проект для размещения работ handmade мастеров.
Размещение работ доступно после регистрации. Ограничения по количеству работ нет. Есть техническая поддержка от разработчика. Процесс добавления товара реализован таким образом, чтобы сам мастер тратил меньше времени, оставляя его для любимого дела.

где продать ручную работу, Как зарабатывать творчеством, как продать изделия ручной работы, продать ручную работу, сайты для продажи хэнд мэйд, сайты продажи ручной работыЛавори

lavory.me — новый сайт и, (как написано на сайте) поэтому, участие для всех, кто хочет продавать свои работы и зарегистрируется сейчас — совершенно бесплатно и останется таковым и впредь. Авторы создают свои странички — магазины. Добавление и регистрация довольно простые.
Мой магазин на Лавори

где продать ручную работу, Как зарабатывать творчеством, как продать изделия ручной работы, продать ручную работу, сайты для продажи хэнд мэйд, сайты продажи ручной работыХэнд мэйд дизайн

handmadesign.ru Тут было можно выкладывать свои работы в разные альбомы. Зарегистрироваться пока не получилось, хотя пробовала несколько дней, при нажатии на регистрацию пишут «Зарегистрируйтесь, чтобы получить доступ к этой странице». В вопросах последний датируется 2012-м, и, как я поняла, или сайт забросили, или зарегистрироваться на нем больше нельзя…

где продать ручную работу, Как зарабатывать творчеством, как продать изделия ручной работы, продать ручную работу, сайты для продажи хэнд мэйд, сайты продажи ручной работыHM мастер

hm-master.ru — Можно завести свой аккаунт совершенно бесплатно, ограничений не нашла. Интерфейс простой. Правда, сайт с совсем маленькой посещаемостью, потому все даром.
Мой магазин

где продать ручную работу, Как зарабатывать творчеством, как продать изделия ручной работы, продать ручную работу, сайты для продажи хэнд мэйд, сайты продажи ручной работыГород Талантов

Craft Market Place — Ярмарка народных мастеров «Город Талантов» — блог для размещения информации о себе и своих работ. Правда, самим это не сделать — нужно высылать свои данные, фото работ и т п на е-мэйл админу. Количество размещаемых бесплатно фото работ для одного автора не может быть больше 4 штук. Но насколько оттуда идут продажи — не знаю.

где продать ручную работу, Как зарабатывать творчеством, как продать изделия ручной работы, продать ручную работу, сайты для продажи хэнд мэйд, сайты продажи ручной работыСтрана Мастеров

stranamasterov.ru — Страна мастеров — Не площадка для продажи, народ только выставляет свои работы, видимо, чтобы похвастаться. Ссылки проверяются модераторами, которые тщательно изучают рессурс, на который она ведет, если там есть хоть слово о продаже или ценники (даже где-то в глубине вашей группы или сайта), ссылки удаляют с долгим нудением. Возможность продать только через личное сообщение, зато работ можно выкладывать неограниченное количество.

72-72.ru — Галерея мастеров, можно размещать фотографии работ с ценами и контактами, все бесплатно и бессрочно, без комиссий. Но посещаемость сайта маленькая. Один зарегистрированный пользователь может разместить 20 фото. Интерфейс не удобный и не понятный.

handmade-bazar.ru — Позиционирует себя как сайт с доской бесплатных объявлений о продаже изделий ручной работы, НО!!! Зарегистрировавшись, в принципе не нашла ни одной кнопки «добавить работу» или что-то подобное, а каталог товаров вообще не работает! Или что-то у них изменилось, или врут, однако!

где продать ручную работу, Как зарабатывать творчеством, как продать изделия ручной работы, продать ручную работу, сайты для продажи хэнд мэйд, сайты продажи ручной работыУникханд

uniqhand.ru — Предлагается создать свой магазин, 10 изделий размещаете бесплатно, за остальное нужно платить. Получается от 90 до 400 рублей в месяц. Довольно удобный профиль, понятный интерфейс, но просмотров не много.
Мой магазин

fintiflu.com — Можно продавать изделия ручной работы, фурнитуру, винтажные вещи. Пока все бесплатно и без ограничений. Однако, на сайте нет никаких кнопок и ссылок, чтобы добавлять работы, редактировать профиль и т п, сделать это можно только со страницы «помощь», причем, для каждого действия еще и пароль вводить каждый раз придется. Мало того, часто пароль система считает не верным и приходится вводить данные по 5 раз. Увы, сколько я не искала на сайте надписи «создать магазин» или «добавить работу» — не нашла! То есть, можно зарегистрироваться, но на этом все и заканчивается.

handmade-online.ru — Не очень удобная площадка для продажи и подойдет скорее всего только тем, кто живет в Москве. Надо зарегистрироваться, выложить фотографии, после менеджеры решат, подходит ли эта работа для продажи на их сайте. Если одобрят, ее нужно передать на склад этой конторы! Хотя есть возможность забрать эту вещь и снять ее с продажи. Либо не передавать, но если ее закажут, то привезти в офис необходимо в течении 1-2 дней, в противном случае с автором больше не будут работать.

где продать ручную работу, Как зарабатывать творчеством, как продать изделия ручной работы, продать ручную работу, сайты для продажи хэнд мэйд, сайты продажи ручной работыБэбиблог

babyblog.ru — Блог для беременных и мам. На бэбиблоге можно найти разные группы по теме рукоделия и творчества. Есть и по куклам, и по мыловарению и т п. В некоторых можно продавать, в некоторых нет, можно похвастаться работой и продавать через личные сообщения. Часто можно оставить свои ссылки.
Я на бэбиблоге

HandsHands4U

Hands4U — До 20 работ можно выставить бесплатно. Есть 20-дневный бесплатный тестовый период. Можно попробовать любой тариф.
Для магазинов на платных тарифах действует бесплатная доставка. Т.е. посылки до покупателей доставляются за счет площадки. Такой услуги нет ни у кого!
Есть возможность отмечать рекомендуемые товары на платных тарифах, которые показываются в специальном промо блоке в каталоге.
Все товары после публикации сразу появляются в каталоге, но проходят постмодерацию. Очень отзывчивая и оперативная служба поддержки.
Сайт адаптирован под мобильные телефоны.

где продать ручную работу, Как зарабатывать творчеством, как продать изделия ручной работы, продать ручную работу, сайты для продажи хэнд мэйд, сайты продажи ручной работыРукодельное

rukodelnoe.ru — Хэнд мэйд сообщество. Бесплатно можно разместить 15 работ, далее платно. Посещаемости практически нет.
Мой магазин на Рукодельное

liveinternet.ru — Возможность вести свой дневник и рассказывать о своем творчестве.

sunbeads.ru — Интернет-магазин, где можно купить или продать изделия ручной работы. Неограниченное количество работ без комиссий и обязательных платежей.
Мой магазин Только ни одной работы добавить не удалось. Магазин есть, а работы не добавляются!

craftstudio.ru — молодой, быстрорастущий портал, на котором есть шанс показать свои работы. Сайт пока что имеет небольшое количество разного функционала, однако быстро дорабатывается и модернизируется.
Товары можно разместить совершенно бесплатно, а если у вас хорошие фотографии и вы пишете что-то в Блог, то ваша работа будет показываться на главной странице, что, конечно же, очень приятно и полезно. Еще пара удобных моментов для мастеров: возможность вести несколько магазинов с разными названиями, не переходя в разные аккаунты, и удобный и понятный каталог. в котором невозможно запутаться.
На сайте продаются не только вещи ручной работы, но и материалы для творчества, винтаж

club.osinka.ru/forum-85 — Продажи в виде тем форума, все бесплатно.

tell4all.ru — Здесь можно подавать объявления, своего магазина нет. Бесплатно публикуется всего 10 работ. Интерфейс удобный, объявления получается подавать легко и быстро.

где продать ручную работу, Как зарабатывать творчеством, как продать изделия ручной работы, продать ручную работу, сайты для продажи хэнд мэйд, сайты продажи ручной работыЖивой журнал

livejournal.com . Можно вести свой блог
http://c-y-n-g-y-k.livejournal.com/profile — одно из сообществ, где можно продать винтажные вещи или же изделия ручной работы в винтажном стиле.
http://handmade-ru.livejournal.com/profile

Art-shoping.ru Участников не много, посещаемость тоже совсем маленькая, регистрация временно приостановлена и осуществляется через администратора.podarki.kh.ua — Интернет магазин в Харькове. Свои работы можно выставить бесплатно, продажи без комиссий. Но на сайте вылезает куча навязчивой рекламы.

cudesa.net — Первое украинское Handmade сообщество. Первый месяц бесплатно, потом от 10 гривен.

langestore.ru и http://langestore.vn.ua/ — На этом сайте размещают и продают мастера со всего бывшего союза.

Artspace.kiev.ua — Абсолютно бесплатная интернет площадка где можно разместить без ограничений свои изделия на продажу без наценок и комиссии.
Иностранные сайты для продажи работ ручного творчества — для тех, кто не поленится отправлять посылки за рубеж и знает английский:

где продать ручную работу, Как зарабатывать творчеством, как продать изделия ручной работы, продать ручную работу, сайты для продажи хэнд мэйд, сайты продажи ручной работыФэйсбук

Фейсбук . Также стоит зарегистрироваться и на аналоге Контакта — в Фейсбуке. Теперь есть русский интерфейс и наши соотечественники быстро освоили эту соцсеть. Там тоже можно создавать свои альбомы, вступать в сообщества, а друзья находятся с огромной скоростью и легкостью. Правда, большая часть пользователей там англоязычная, так что пару фраз на английском выучить стоит.
Я на Фейсбуке

ebay.com . Самый известный среди наших художников иностранный сайт, где можно продать ручную работу, пожалуй, ebay. Это самый большой интернет-аукцион в мире. Имейте ввиду, конкуренция там огромная.etsy.com Etsy — весьма популярная у покупателей площадка, основные посетители из США. Свои магазины создаются примерно по такой же системе, как на Ярмарке мастеров. Чтобы зарегистрироваться, нужно иметь кредитную карточку. А чтобы ваш магазин появился в поисковике сайта, необходимо платить посреднику, который будет его раскручивать.

pinterest.com — Этот сайт не для продаж, люди выставляют «пины» — картинки, которые можно привязать к своим сайтам. Можно использовать в качестве рекламы.
Мы на пинтересте

artweb.com — Сайт для художников и дизайнеров, где можно бесплатно выставить до 15 работ, остальные работы платно.

Artfire.com — Все абсолютно бесплатно! И создание магазина, и комиссию за продажи не берут.

en.dawanda.com — Размещение изделий бесплатно. Однако при продаже работ на этом ресурсе автору придется заплатить 5%, но это совсем немного.

zibbet.com — Можно выставить до 50 товаров без комиссии бесплатно, остальные на платном аккаунте.

bouf.com — Сайт на котором можно продать необычные товары. Если Ваши работы оригинальны — Вам туда.

bigcartel.com — Ресурс, где также можно создать свой магазин.

talkmarket.com — На этой площадке рекламу свого изделия можно выставить в виде видеоролика. С продажи организаторам отчисляется комиссия 5%.

mirpiar.com — На этом сайте есть специальная Интернет-витрина для продажи своих работ.

cafepress.com — На этом сайте предлагают сделать печать изображения на футболках, посуде и других предметах. Вы можете создать свой рисунок, выставить на этом ресурсе (с сохранением авторских прав) , если кто-то закажет изделие с вашим дизайном, получите проценты с продажи.

rubylane.com — На сайте можно продать ювелирные изделия, украшения, антиквариат и винтаж. Фотографии проходят строгий отбор, админы отбирают и выставляют только очень качественные и интересные изделия, с продажи отчисляются проценты.

 

Антикварные мишки ТеддиВдохновение

  • Как путешествовать дешево и самостоятельно!
  • Как фотографировать авторские работы и обрабатывать изображения?
  • Как зарабатывать сидя в декрете — все способы!
  • Мотивирующие истории — как зарабатывать дома
  • Как зарабатывать своими руками? Как заработать на творчестве?
  • Авторское право — как защитить свои идеи, фотографии, тексты
  • Как оценить свою работу художнику Теддисту?
  • Множество пошаговых мастер классов с фото по творчеству!
  • Путешествия с маленьким ребенком
  • Приглашаю авторов участвовать в выставке-продаже ТеддиМир!
  • Миниатюрный мишка Тедди выкройка и мастер класс
  • Как зарабатывать творчеством. На каких сайтах продавать изделия ручной работы?
  • Как сделать пряничный домик, рецепт козуль и пряников, мастер-класс.
  • Каким должен быть авторский мишка Тедди. Правила создания медведя Тедди
  • Сертификат — паспорт для мишки Тедди
  • Дисковое крепление для мишек Тедди. Как закрутить шплинты, винтовое крепление.
  • Как оценить свою работу художнику Теддисту?
  • Мишки Тедди в наличии купить, заказать. Друзья Тедди.
  • Портретные мишки известных людей
  • Участие в выставках мишек художника Теддиста
  • Пиар и продвижение своего творчества

Как продать изделия ручной работы

 Как эффективно продавать изделия ручной работы

Первый вопрос, который возникает у хэндмейкера, решившего начать зарабатывать на своём хобби — где продавать свои творения? Большинство идёт в Интернет. Действительно, всемирная паутина предоставляет сегодня огромные возможности для развития бизнеса. Однако интернет-продажи — штука тонкая. Послушаешь одних мастеров, так у них отбоя от заказов нет. Посмотришь на других — постоянно жалуются на плохие продажи. Напрашивается вывод, что здесь есть свои фишки, знание которых помогает организовать хороший поток клиентов. Чтобы разобраться во всех тонкостях этого вопроса, я решила обратилась к, владельцу интернет-портала Ручная Работа info.

 

Вы ежедневно общаетесь с большим количеством мастеров и, наверняка, сразу можете определить ошибки, влекущие за собой низкие продажи. Что, по Вашему мнению, может в наибольшей степени негативно влиять на развитие рукодельного бизнеса в сети?

Некоторые мастера используют в своём продвижении только социальные сети, либо же делают на них основной акцент. Я считаю, это и есть самая большая ошибка рукодельниц. Дело в том, что обычный покупатель, который ищет вещь ручной работы, использует для этой цели поисковик. Если он хочет найти, к примеру, мыло ручной работы, то так и пишет в Googleили Яндекс. Поисковая система индексирует все представленные в Интернете описания работ и выдаёт пользователю ссылки на сайты соответствующие его запросу. Если работы мастера размещены только в социальных сетях, поисковая система просто не покажет их потенциальному клиенту. Просмотр его изделий будет ограничен только друзьями или участниками группы. Получается, что продажа работ, в основном, будет зависеть от спонтанного желания случайного посетителя вашей страницы, а потенциальные клиенты, которые уже готовы что-то приобрести и ищут это в Интернете через поисковики, будут Вам не доступны.

 

Получается, для хороших продаж в Интернете мастеру необходимо создать собственный сайт?

На самом деле, это не обязательно. Если у Вас есть свой сайт — прекрасно. Однако создание хорошего ресурса  и его продвижение стоит достаточно дорого. У рукодельниц же не всегда хватает средств на то, чтобы обзавестись интернет-магазином. Поэтому самый доступный и эффективный выход в данной ситуации — размещать свои работы на специальных торговых площадках по продаже ручной работы. Используя такие площадки, мастер сразу расширяет свои возможности по привлечению клиентов. Кроме того, он получает поддержку от самого портала, который заинтересован в его продвижении. Как владелец интернет-портала Ручная Работа info могу сказать, что мы активно занимаемся рекламой, поэтому размещая свои работы у нас, мастер часть функций по продвижению перекладывает на наши плечи. Можно сказать, что мы становимся помощниками в привлечении клиентов для мастера.

 

А что если у мастера уже есть свой сайт?

В этом случае ему нужно наращивать «ссылочную массу». Это значит, чем больше сторонних сайтов будут ссылаться на  интернет-магазин мастера, тем выше он будет подниматься в списке результатов выдачи. К примеру, всё тот же покупатель вводит в строку поиска Яндекса «купить мыло ручной работы». Система выдаёт ему 3 млн. ответов на этот запрос. Понятное дело, что покупатель не будет сидеть месяц в Интернете, чтобы пересмотреть все сайты. Он посмотрит максимум 10-15 из них, расположенных на 1-2 странице поисковика.

Размещая же на торговых площадках свои работы вместе с ссылкой на сайт, мастер увеличивает количество внешних ссылок. Это учитывается поисковой системой и положительно влияет на рейтинг сайта. Поэтому даже если у мастера есть собственный интернет-ресурс, будет очень эффективно размещать работы и на торговых площадках.

 

Что ещё необходимо учесть мастеру для продвижения своих работ в Интернете?

Прежде всего, нужно поставить себя на место клиента и понять, как он ищет товар. Назвать колье «Летнее настроение» конечно романтично, но пользователь вряд ли додумается написать такое словосочетание при поиске украшения. Скорее всего он введёт в строку поиска «Колье с розами ручной работы», возможно добавит «из полимерной глины», но не более. Поэтому необходимо внимательно отнестись к описанию своих работ — здесь важна не красота и витиеватость, а максимальное соответствие запросам пользователей. Узнать ключевые слова, по которым ищут ваш товар можно обратившись к бесплатному сервису статистики Яндекса http://wordstat.yandex.ru

 

Как я понимаю, при неправильном описании своего изделия у мастера в разы снижаются продажи и если торговая площадка не даёт ожидаемого результата, причину искать нужно в первую очередь в этом?

 

Совершенно верно. Если Вас трудно найти по описанию, то вы просто пытаетесь словить удачу за хвост, а не применяете технологии продаж. Безусловно, следует обращать внимание и на другие факторы, ведь всё должно быть гармонично и привлекательно для клиента. Это касается и качества фотографий, и количества представленных работ. Как показывает практика, клиентов привлекают те интернет-магазины, в которых есть что посмотреть, где представлен широкий выбор изделий.

 

Я знаю, что на Вашем портале есть разные варианты размещения работ, как платные, так и бесплатные. У многих срабатывает логика: «Зачем платить за то, что можно получить бесплатно?».  А действительно, зачем?

Встретить мастеров, которые не хотят инвестировать средства в свой бизнес можно довольно часто. При этом, их навыки продвижения в Интернете оставляют желать лучшего. Выбирая бесплатный профиль, мастер предоставлен самому себе. В этом случае нехватка времени и знаний сильно замедляет скорость привлечения клиентов.

Выбирая платное размещение, мастер за небольшие деньги получает широкие возможности для рекламы, а также помощь со стороны торговой площадки. Это вопрос эффективности. Нужно понимать, что бизнес невозможно построить без вложений и что реклама — это двигатель торговли.

 

Какие возможности для рекламы Вы предоставляете на портале Ручная Работа info?

Это как внутренние, так и внешние возможности.

Для внутреннего продвижения изделий мы разработали уникальную структуру сайта, позволяющую мастеру использовать специальные инструменты — блоки «Распродажа», «Рекомендую», «Хит продаж», «Поднять в рубрике». Благодаря тому, что они присутствуют на всех страницах сайта, работы мастера могут находиться на виду, вне зависимости от того, что ищет для себя покупатель. Естественно, что шансы обратить на себя внимание в этом случае увеличиваются в разы.

Также можно использовать баннеры — они позволяют выделиться на общем фоне, создать яркую рекламу своего товара. Хотя, в основном, баннерами пользуются крупные интернет-магазины товаров для рукоделия.

Что касается внешнего продвижения, мы активно пиарим своих мастеров в социальных сетях. Ежедневно мы информируем о новых поступлениях пользователей групп — это, в основном, потенциальные покупатели, которым удобней следить за новостями, не покидая свой профиль. В первую очередь мы поддерживаем и продвигаем работы тех мастеров, которые сами проявляют активность на нашем сайте. Также используем различные виджеты и RSS ленты, куда все объявления транслируются автоматически.

В дополнение мы делимся опытом и даём мастерам бесплатные консультации по грамотному размещению таргетированной рекламы. Это простой, экономичный и эффективный способ рекламировать в Интернете свои изделия и услуги, размещённые на нашем портале.

 

Сегодня в Интернете есть много торговых площадок, размещающих работы рукодельниц. Как мастеру выбрать подходящие для себя и в чём преимущества сотрудничества с Вашим порталом?

Для мастеров, думаю, уместно пробовать размещать свои работы везде, но без фанатизма. И конечно, нужно понимать, что не достаточно просто повесить объявление — само по себе ничего не продастся. Продажами необходимо заниматься целенаправленно.

Что касается порталов, рекомендую обратить внимание на наличие предлагаемых для продвижения инструментов, отзывчивость техподдержки, а также оценить внешний вид и привлекательность ресурса с точки зрения покупателя.

К преимуществам портала Ручная Работа info я, пожалуй, отнесу уникальную структуру юзабилити сайта, его широкие возможности продвижения, размещение бесплатно объявлений без ограничений и возможность открыть полноценный интернет магазин.

Кроме того, мы предоставляем возможность вывода форм оплаты Яндекс Деньгами и QIWI Кошелька, благодаря которым каждый покупатель прямо с сайта может в автоматическом режиме оплатить товар или услуги мастера. Также под каждым объявлением можно размещать активные ссылки на свои сайты или группы в социальных сетях, добавлять видео презентации продаваемых изделий.

Ну и немаловажную роль играет творческая атмосфера портала — мы активно развиваем рубрику «Журналы по рукоделию», ежедневно обновляем обширную базу профессиональных мастер-классовот наших партнёров, ТВ каналов и самих пользователей. Да и много ещё интересного. В общем, приходите и убедитесь сами. Всех ждём в гости 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Журнал «HAND-MADE бизнес» №12

SVP Business Consulting

Где продать ручную работу? 12 зарубежных сайтов для продаж ручной работы, хендмейд

Эта статья для любознательных мастеров, которые хотят узнать, где возможно продавать свою ручную работу. Чтобы вам облегчить работу прилагаю ссылки на эти сайты и коротко описываю сколько стоит продавать свою ручную работу, свой хендмейд на этих сайтах. Также для вас сняла короткое видео:

Если вы захотите самостоятельно посмотреть данные на текущую дату, воспользуйтесь аналитикой с сайта https://www.similarweb.com . С его помощью я вам привожу результаты аналитики самых популярных сайтов по продажам уникальных товаров, ручной работы и рукоделию.

1) Etsy – это сайт №1 для продаж ручной работы, рукоделия, хендмейд, картин

https://www.etsy.com/

Где продать ручную работу - Etsy!Где продать ручную работу – Etsy!

Среднее число посетителей – 184,4 миллиона человек за последние 6 месяцев с ПК и мобильных устройств. В месяц около 30,7 миллионов человек. Посетители в процентном соотношении: 61,2% -США, Англия – 7,47%, Канада -4,12% , Франция -3,36%, Австралия -2,19%

Это самый большой портал по продаже уникальных товаров, рукоделия, прочей ручной работы. На этом портале в открытом доступе вы найдете такие цифры:

  • 54 млн чел участников
    • 25 млн чел покупателей
    • 1,6 млн продавцов
    • 35 млн продуктов

Согласитесь. Не каждый портал готов показать свои цифры. У большинства порталов представленных ниже, либо аналитика закрыта, либо пришлось ее длительное время поискать, чтобы вам представить на рассмотрение.

Продолжим об Etsy, что дает аналитика сайтов:
• Женская аудитория -86%
• Страны -83
• Повторные покупки делает 81% покупателей

2) Где продать ручную работу? Artfire!

https://www.artfire.com/

Где продать ручную работу - Artfire!Где продать ручную работу – Artfire!

Среднее число посетителей – 961,3 тыс. чел. за последние 6 месяцев с ПК и мобильных устройств. В месяц около 160,2 тыс.чел. Посетители в процентном соотношении: 50,90% -США, Англия -7,62%, Канада -4,12% , Германия-2%, Индия -1,91%

Условия работы:
Без месячной оплаты
Комиссия 9%
24 объявления о товаре
Интренет- магазин
Оплата в месяц 20$
Комиссия 3%
1000 объявлений о товаре

Интренет- магазин
Оплата в месяц 60$
Комиссия 3%
5000 объявлений о товаре

3) Где продать ручную работу? Bouf!

Homepage

Среднее число посетителей – 37,5 тыс. чел. за последние 6 месяцев с ПК и мобильных устройств. В месяц около 6,25 тыс.чел.

Посетители в процентном соотношении: Англия -29,95%, США -22,38%, Индия -4,7%, Россия -4,13%, Канада – 3,68%

Предлагается на выбор 3 пакета: 9,99 $, 19,99 $, 49,99 $. Очень много пунктов, которые входят в каждый пакет. Самостоятельно можете просмотреть по ссылке : https://www.bouf.com/sell/overview

4) Где продать ручную работу? Dawanda!

http://en.dawanda.com/

Где продать ручную работу? Dawanda!Где продать ручную работу? Dawanda!

Среднее число посетителей – 305,7 тыс. чел. за последние 6 месяцев с ПК и мобильных устройств. В месяц около 50,95 тыс.чел.
Посетители в процентном соотношении: Турция – 10,73 %, США -10,22%, Германия -8,21%, Болгария -7,91%, Англия – 6,64%
Сайт DaWanda в Европе, вернее в Евросоюзе)
Комиссия с продаж 10%. Выставили 1 товар -0,40$
Более подробно обо всех оплатах -http://en.dawanda.com/cms/c/en/Seller-Portal/541-Fees

5) Где продать ручную работу? Bigcartel!

https://www.bigcartel.com/

Среднее число посетителей – 13,9 миллиона человек за последние 6 месяцев с ПК и мобильных устройств. В месяц около 2,32 миллиоана человек.

Посетители в процентном соотношении: США -44,17%, Англия – 11,02% Франция -4,64%, Германия -3,82%, Австралия -3,69%,

Условия работы:

Предлагается на выбор пакеты: бесплатно -5 товаров, 9,99 $ -25 товаров, 19,99 $-100 товаров, 29,99 $-300 товаров.

6) Где продать ручную работу? Zibbet!

https://www.zibbet.com/
Среднее число посетителей – 169,5 тыс. чел. за последние 6 месяцев с ПК и мобильных устройств. В месяц около 28,3 тыс.чел.

Посетители в процентном соотношении: США – 56,43%, Канада – 7,43%, Англия – 6,95%, Украина -2,69%, Турция -2,69%

Комиссии нет. Предлагаются на выбор пакеты: 4-5$, 8-10 $, 16-20 $.
Полное описаний условий работы: https://www.zibbet.com/sell

7) Где продать ручную работу? Ebay!

http://www.ebay.com/

Платформа по продаже огромного количества групп товаров, новых и подержанных товаров. Выбирая эту платформу, задумайтесь о целевых потенциальных клиентах.

Среднее число посетителей – 1,1 миллиарда человек за последние 6 месяцев с ПК и мобильных устройств. В месяц около 183,3 миллионов человек.

Посетители в процентном соотношении: США – 61,72%, Россия -2,81%, Англия – 2,55%, Канада -2,12 %, Германия -1,42%

Нужно оплачивать сбор за выставление товара. Подробно по ссылке: http://pages.ebay.com/kz/ru-ru/help/sell/fees.html
Комиссия с продаж 10%

8)  Где продать ручную работу? CafePress!

http://www.cafepress.co.uk/

Где продать ручную работу? CafePress!Где продать ручную работу? CafePress!

Среднее число посетителей – 1,5 миллиона человек за последние 6 месяцев с ПК и мобильных устройств. В месяц около 250 тыс.чел.

Посетители в процентном соотношении: Англия – 35,63 %, Франция -6,0%, Германия -5,72%, США -3,96%, Испания -3,54%

Если вы художник или дизайнер, вы рисуете или создаете макет, а эта компания продает его на своих футболках. Вы получаете вознаграждение в виде процента.

9) Где продать ручную работу? Artweb!

https://www.artweb.com/

Среднее число посетителей – 42,6 тыс. человек за последние 6 месяцев с ПК и мобильных устройств. В месяц около 7,1 тыс.чел.

Посетители в процентном соотношении: США -24,01%, Англия – 20,2 %, Индия -7,88 %, Италия -6,32%, Кипр -4,95%

На ArtWeb на выбор пакеты: бесплатно -15 картин, 4.79 фунта в месяц -25 картин, 8.13 фунта-500 картин
Более подробно о сотрудничестве по ссылке: https://www.artweb.com/register/artist

10) Где продать ручную работу? Rubylane!

https://www.rubylane.com/

Среднее число посетителей – 1,4 миллиона человек за последние 6 месяцев с ПК и мобильных устройств. В месяц около 233,33 тыс.чел.

Посетители в процентном соотношении: США -74,23%, Англия – 6,44 %, Канада -3,02%, Франция -1,54 %, Япония -1,17%

Условия работы:

За 1 товар -0,19 центов
Более 80 товаров -69$ в месяц
81-150 товаров -0,30 центов за товар
151-1000 товаров -0,20 центов за товар
Более 1000 товаров -1 цент за товар
Все подробности условий работы оп ссылке:
https://www.rubylane.com/kb/question.php?ID=36

11) Где продать ручную работу? Folksy!

https://folksy.com

Где продать ручную работу? Folksy!Где продать ручную работу? Folksy!

Среднее число посетителей – 255,5 тыс. человек за последние 6 месяцев с ПК и мобильных устройств. В месяц около 42,58 тыс.чел.

Посетители в процентном соотношении: к сожалению на момент написания книги информация была закрыта)

 

12) Где продать ручную работу? Misi!

https://www.misi.co.uk/

Среднее число посетителей – 16,2 тысячи человек за последние 6 месяцев с ПК и мобильных устройств. В месяц около 2,7 тыс.чел.

Посетители в процентном соотношении: Англия – 41,53 %, США -16,75%, Мексика -7,26%, Франция -5,01 %, Испания – 4,19%

Как продать ручную работу – превращаем хобби в бизнес

Как продавать ручную работуЖизнь мастера, имеющего успех, кажется на первый взгляд сказкой: уютная мастерская, ненормированныйгибкий рабочий график, отсутствие злого начальника, возможность заниматься лишь тем, что нравится, и конечно же – очередь заказчиков на год вперед! Ну и деньги – их платят, этого хватает на жизнь, материалы и отпуск. Можно со временем даже обзавестись недвижимостью. Такие мастера действительно есть, правда о том, действительно ли сказочна и красива их деятельность так же, как она представлена в портфолио, мы можем судить лишь фотошопленным картинкам, изящным подписям под фото и положительным отзывам. Глядишь на онлайн-магазин такого мастера и задаешься вопросом: где и как продать ручную работу и мне, чтобы не ехать в душный офис полтора часа в маршрутке. Сегодня я хочу рассказать новичкам, что зарабатывать творчеством – очень непростое занятие. Здесь много подводных камней, мифов и ошибок, здесь немало риска и трудностей. Но если вы умеете что-то красивое делать руками или хотите научиться, то ниже мы рассмотрим, как результат творчества донести до покупателя.

Формула успеха

Если коротко, то чтобы хендмейд кормил вас или являлся хотя бы ощутимой подработкой, нужно достичь следующих целей:

  • создать качественное изделие из хороших материалов, такое, за которое вы бы сами были готовы заплатить без колебаний;
  • выработать свой собственный, уникальный и узнаваемый стиль, исключить даже мысли о плагиате или заимствовании чужих идей; попытаться создать такое, чего прежде никто не делал, то есть удивить покупателя;
  • создать бренд – красиво оформить онлайн-магазин (или офлайн) придумать красивую упаковку, визитки, логотип;
  • научиться продвигать (рекламировать) свое творчество в интернете, используя социальные сети, специальные сайты, где продают ручную работу и прочие ресурсы.

А теперь подробнее о каждом пункте.

Заработать на рукоделии – качество превыше всего

Если вы еще в школе научились шить или вязать, вся семья носит созданные вами вещи, и их часто путают с дизайнерскими – все отлично. Сегодня очень мало мастеров, которые, впервые задавшись вопросом «как продать ручную работу», могут предложить действительно достойный продукт, не нуждающийся в усовершенствовании.

Но подавляющее большинство видов творчества довольно молоды и пришли к нам с появлением в каждом доме интернета. Если вязать носки или делать безупречные стежки, что машинка позавидует, вас могла научить бабушка (и это бесценно!), то полимерная глина, вайрворкинг, скрапбукинг, декупаж, реборн – это сравнительно свежие направления, а все соответствующие школы и курсы открыты самоучками. И вы тоже можете научиться любому ремеслу, даже если считаете, что руки растут не оттуда. Если вы в самом деле так считаете, почитайте вот эту статью.

Прежде, чем ваши работы заинтересуют покупателя, придется немало потрудиться:

— отточить технику;

— научиться воплощать то, что просит заказчик (или продавать только готовые работы);

— найти поставщиков качественной фурнитуры и материалов;

— опробовать материалы, выяснить, как они поведут себя в разных условиях эксплуатации и как долго прослужат.

Словом, первая часть дела – создать действительно качественный продукт, которые не разочарует покупателя. Если вещь развалится по дороге, если при падении отвалится фурнитура, посаженная на плохой клей, если лак через месяц слезет, если швензы поржавеют – как это отразится на репутации? Вот-вот, продавать ручную работу такого качества, конечно, никто не запрещает, но если не работать над ошибками, ваше дело никогда не достигнет профессионального уровня, да и от негативных отзывов избавиться непросто.

Как долго учиться рукоделию?

Итак, вы загорелись идеей делать что-то красивое руками. Но прежде, чем зарабатывать на рукоделии деньги, которых бы хватало хотя бы для покупки новых материалов, придется очень долго работать в минус. Без стартового капитала обойтись трудно, но часто мастера покупают нужные инструменты по чуть-чуть и обходятся подручными средствами. Лишь через пару лет они могут похвастаться наличием всего необходимого для того или иного вида творчества. За время использования кустарных методов (заменять стеки зубочистками, бульки – бусинами, холсты – кусками фанеры и т.д.) человек получает в том числе и навыки. Таким образом, если вы хотите превратить хобби в бизнес, но пока ничего не умеете (ни материалов, ни стартовых средств на все необходимое, ни вдоволь свободного времени), на достижение того уровня, когда работы покупают, и вы ими гордитесь, уйдет минимум год. То есть вы приходите с работы, пару часов уделяете рукоделию, пытаетесь найти замену тому, чего не хватает и постепенно подкупаете все необходимое. Почти все мастера, которые сегодня имеют успех, шли к нему именно такой дорогой.

Год или два – это же долго, правда? Можно ли продавать ручную работу сразу, побыстрее? Ну, если вы совсем ничего не умеете, то даже в этом случае не грех попробовать, правда вы рискуете нарваться на очень и очень жесткую критику, которая навсегда отобьет желание творить, а со временем будет стыдно за корявые вещи. Но зато вы будете мониторить спрос на ваши работы, правда, о хорошем заработке на первых порах можно забыть. Тут каждый решает сам, хотя в сети все больше появляется злобных товарищей, которые высмеивают неудачные работы новичков. Но я считаю, что каждый имеет право поставить на вещицу цену. Просто предупреждаю сразу – заработка не ждите, это будут копейки. Первый год – точно копейки. Просто невозможно научиться сразу делать роскошные изделия, которые можно продавать за сотни и тысячи долларов, с нулевыми навыками. Наверное, есть люди, у которых какой-то сверхталант, но я не сталкивалась с ними, увы. Год, два – учитесь, портите материал, плачете, выбрасываете, клянетесь бросить, потом видите в сети прикольную идею, хочется попробовать что-то вроде, снова начинаете, получается, радуетесь, не получается, психуете, клянетесь бросить… И так до бесконечности. Но в промежутках есть мелкие продажи.

Можно ли быстро научиться рукоделию?

Если вы твердо решили открыть бизнес и освоить какую-то технику, чтобы продавать изделия ручной работы в интернете или на городских ярмарках, или даже ездить на международные выставки, и ждать несколько лет неохота, есть другой подход. Освобождаете 5 – 8 часов в день, покупаете сразу все необходимые материалы и каждый день работаете. Учитесь, смотрите мастер-классы, задаете на форумах вопросы, экспериментируете, читаете блоги других мастеров, рассматриваете их магазины, обращая внимания на маркетинговые штучки. Мне кажется, что за полгода такой целеустремленной работы можно научиться делать классные вещи и даже найти свой стиль. Но возможно ли такое? На что жить? Кто будет готовить, следить за детьми? Где взять средства на старт? У каждого – свой вопрос. Но я точно знаю одного мастера, который полгода лепил целыми днями, а потом на него резко свалилась мировая слава, очень и очень заслуженная. Но это – непростой путь для тех, кого ничем не остановишь.

Оригинальность – удиви покупателя

Легко продать вещи ручной работы, которые самобытны, уникальны, не похожи на изделия других мастеров. Сейчас очень сложно удивить покупателя, ведь в интернете полно мастер-классов и фотографий работ разных авторов. Найти свой собственный стиль, доработать существующую технику или изобрести свою собственную удается единицам, и именно они начинают пользоваться успехом. Проще всего продать ручную работу в интернете можно, если на ее выполнение ушли недели, если она имеет массу сложных деталей, выполнена из высококачественных материалов и при этом не повторяет задумки другого автора. Такие вещи расхватывают, как горячие пирожки, но как их сделать? Вот-вот. Месяцы и годы творчества, работа над ошибками, а главное – готовность корпеть над детищем много дней подряд. Мелкие изделия, которые создаются за один вечер – это во-первых попса, во-вторых – труд ради самоокупаемости. Таким образом, важно определиться с целевой аудиторией: то ли вы работаете на премиум сегмент, делаете большой и серьезный проект, а потом продаете его за круглую сумму, либо работаете на покупателя среднего класса, и тратите на одно изделие не больше 2 дней, но и стоить оно будет сравнительно дешево.

Если раньше вы никогда не занимались творчеством, то будет казаться, что у вас нет фантазии. Будет хотеться повторить работы чужих мастеров – это на самом деле никакое не преступление, просто не стоит продавать копии или присваивать себе идею. Лучше попробовать повторить (раз уж сильно захотелось), добавить что-то свое (или не добавлять), а потом честно признаться в интернете: «Выполнено по мотивам такого-то автора, благодарю за идею». А вещицу можно оставить себе или подарить. Тут уж +15000 к карме, но бывают такие мастера, что даже подобное их оскорбит, многие воспринимают плагиат, как конец света, потому будьте осторожны, грань очень тонка.

Со временем фантазия «натренируется». Серьезно! Это тоже навык, «соображалка». Обращайте внимание на окружающие вещи, черпайте идеи из мира, а не из чужих работ. С керамической флористикой очень просто – в природе миллионы растений, многие из которых еще никто не лепил. Так постепенно вы выработаете свой стиль, отсеете то, что не нравится и не пользуется спросом, научитесь придумывать ошеломительные концепции и воплощать их.

Брендинг – лицо вашего творчества

Создание и продвижение своего имени – та важная компонента, без которой найти покупателя будет сложно. Сейчас огромную роль играет визуальное восприятие, впечатление, которое создается при виде ваших работ. Даже блогеры все чаще выкладывают фотографии, а не пишут длинные тексты. Будущее – за картинками и видеороликами, скажет вам любой аналитик в сфере контента.

Если вы собрались продавать ручную работу через интернет, как следует позаботьтесь о качестве фотографий изделия, почитайте советы фотографов. Необязательно сразу покупать профессиональную технику для съемки – даже обычной цифровой мыльницей можно нащелкать отличные кадры, если иметь треногу и лайтбокс (белую коробку с подсветкой, которая тоже легко делается руками). Важно научиться подбирать эффектный ракурс для товара, чтобы покупателю было понятно, какого он размера, как это носить (или использовать), желательно снять изделие на манекене или модели, если оно рассчитано на носку. Важно подать товар в самом выигрышном свете, но ни в коем случае не халтурить: следует отснять его со всех сторон – и изнанку, и застежку. Если крепление недостаточно аккуратно, то возвращаемся к пункту первому и работаем над качеством, а потом фотографируем снова. Честность перед заказчиком – превыше всего.

Универсальными являются фото на белом фоне, но рядом с вещью можно расположить гармонирующие по цвету или тематике детали – бусины, камешки, цветы (но они не должны отвлекать внимание от самого товара).

Если вы хотите серьезно зарабатывать творчеством в интернете, то внешний вид его (творчества), бренд, картинка, лицо (ну вы поняли) должно быть безупречным. Тут стоит проявить перфекционизм (а тем, кто от природы перфекционист, я все-таки советую чуток расслабиться, такие люди не умеют делать тяп-ляп, все в порядке).

Категорически нельзя фотографировать работы на фоне полировки, обоев, клеенки, мебели, разбросанных вещей и главное – при искусственном освещении! Нет! Дождитесь утра, вынесите вещь на балкон и там, на фоне белого листа, пощелкайте, но не в свете лампы, тем более желтой! Да, очень хочется похвастаться поскорее, порой заканчиваешь вещь уже поздно ночью. Окей, это может быть техническое фото, «для похвастаться». Но фотографии, сопровождающие продажу, должны быть сделаны только при дневном свете, тут надо выложиться по максимуму. Иногда на подготовку к съемке уходит несколько часов, но ведь именно фотографии продают вашу работу! И поверьте, самую красивую и изысканную вещь может испортить корявое фото при свете ночника, к тому же это оттолкнет взыскательного покупателя, ведь налицо наплевательское отношение к оформлению.

Разрабатывая бренд, не обойтись без создания логотипа. Я писала простенькую инструкцию по созданию копирайта (авторской надписи на фото) в программе Adobe Photoshop здесь и во второй части. Это очень примитивный вариант. Идеально обратиться за помощью к дизайнеру – за деньги или по бартеру.

Таким образом, чтобы успешно продавать хендмейд-изделия, крайне важно подать их привлекательном виде. Здесь как нигде понадобится чувство вкуса. Стоит избегать помпезности, кричащих логотипов на весь размер фото (если только это не едва различимый, прозрачный водяной знак), ярких рамочек и т.д.

Просто найдите в сети своего кумира – успешного мастера, у которого не страница, а загляденье, и сравните – у вас так же? Я не имею в виду повторение чужого оформления, а само впечатление – это выглядит дорого, эффектно, со вкусом?

Бренд складывается и из других деталей: упаковка, визитки, авторские бирки, клеймо мастера. Можно не заморачиваться с этим, тем более что некоторым покупателям глубоко все равно, в какую бумажку завернут заказ – они ее скомкают и выбросят. Но бренд – это круто, без всех этих штучек невозможно перейти в премиум сегмент.

Маркетинг – как раскрутить свои работы?

О том, где продавать вещи ручной работы, будь то вышивка крестом, мыло, украшения, мебель, куклы, иконы и т.д, напишу в отдельной статье.

Чтобы мир узнал о вас, нужно пиарить свои товары. Для этого следует не только выложить их на популярных площадках для продаж хендмейда, но и завести страницу во всех известных социальных сетях. Как продвигать рукодельную группу Вконтакте я уже рассказывала. Также очень здорово будет создать личный сайт, пусть это будет простенькая визитка, но уже солидно и внушает доверие. Если не имеете возможности обратиться за этим к профессионалу, можно создать сайт своими руками – по этой теме тоже есть пошаговая инструкция.

Страницы в соцсетях нужно все время обновлять, писать туда хотя бы короткие заметки, выкладывать фотографии, постоянно держать контакт с аудиторией.

Если вы не уделяете хотя бы 15 минут в день на рекламу своих вещиц, продажи начнут падать (ну или вообще не начнутся). Стоит помнить, что в интернете колоссальное количество хендмейда, и если вы просто опубликовали фотографию работы, это совершенно не гарантирует, что ее заметят. Из 1000 подписчиков в социальной сети ее увидят от силы 50 человек, и лишь десятая часть из них не поленится поставить лайк. Просто лента новостей в социальных сетях так изобилует всякими постами, что люди замечают малую их часть. Потому стоит сделать свою страницу такой, чтобы люди заходили туда намеренно и систематически. Ведь у вас тоже есть любимые сообщества, в которые заглядываете каждый день?

Таким образом, собираясь продавать ручную работу, нельзя молчать – нужно постоянно о себе напоминать.

Исходные данные

Ну а теперь рассмотрим, почему дилемма как заработать деньги творчеством для вас актуальна? Вот несколько вариантов.

Вариант 1

Вы отлично умеете шить, вязать, вышивать, рисовать. Научились этому давно, делаете все качественно, но до сих пор творчество было лишь хобби. И теперь либо потеряли основной источник дохода, и продать ручную работу надо срочно, либо просто надоело прятать свои шедевры в четырех стенах, а хочется показать их миру.

Что делать?

— сформировать широкий ассортимент, наполнить виртуальный магазин, чтобы у покупателя был выбор;

— хорошо сфотографировать изделия, можно обратиться к фотографу, который снимет все в студии; в качестве модели (если нужно) можно взять любую знакомую девушку, которой нравится крутиться перед камерой, хотя это не все любят; если работ много, то съемка вообще обойдется недорого;

— поискать в интернете информацию о брендинге, придумать логотип, оформление магазина, напечатать визитки и бирочки – все это, конечно, по желанию;

— зарегистрироваться на сайте, где продают ручную работу (например – Ярмарка мастеров, etsy.com), создать там магазин и выложить фотографии;

Внимание! Если вы решили зарегистрироваться на Etsy, то можете пройти по моей реферальной ссылке. Так вы получите 40 бесплатных размещений своего товара на 4 месяца. Если регистрироваться самостоятельно, не используя приглашение, за каждый добавленный товар придется заплатить 20 центов. Сумма небольшая, но не всегда у новичка есть стартовый капитал. Поэтому смело жмите на ссылку, проходите регистрацию и начинайте свой маленький бизнес:-) Вот она —  http://etsy.me/1UCqKEC

!!! Друзья, открывая магазин на Etsy, помните, что на этой площадке — крайне негативное отношение к плагиату в любом виде. Вы не имеете права использовать запатентованные названия, например словосочетания «Звездные войны», «Шанель», «Микки-Маус» и т.д. Магазин с образами, чьими авторами являются гиганты вроде Диснея, проживет недолго.

Вы не имеете права копировать названия, описания (или куски текста), правила магазина или теги у других продавцов. Вы можете прочитать чужие тексты, осмыслить, переписать своими словами. Если с английским туго – обратитесь к переводчику, это совсем недорого. Рано или поздно скопированные куски текста будут найдены первоначальным автором, и он сможет пожаловаться на магазин администрации, а также поднять шумиху среди продавцов. Если вы передрали теги и названия целиком, это выяснится в течение нескольких дней. Но самое смешное, что такой подход лишь навредит продвижению вашего товара – он не станет продаваться так же, как тот, чье название вы скопировали.

Пожалуйста, уважайте чужой труд! Если вы не можете написать и пары предложений – попросите кого-то. Текст должен быть уникальным. Фотографии должны быть уникальны (ну или просто принадлежать вам). Стоит ли говорить о том, что и задумка должна быть уникальной? Вы не можете делать «клоны» чужих популярных работ и продавать их по заниженной (хотя неважно какой) цене. И пожалуйста, не демпингуйте. Если вы видите, что конкуренты продают что-то по 100 долларов, а вы ставите цену 15 – это очень, очень плохая стратегия.

Если вы работаете нечестно, бизнес рано или поздно закончится. И знайте – чтобы иметь стабильные продажи на Этси, придется заниматься им 24 часа в сутки. Не спешите завидовать успешным продавцам – сначала примерьте их мокасины.

— обязательно заполнить все поля, описать свое изделие, написать ключевые слова; в профиле написать пару слов о себе, чтобы у покупателя сложилось приятное впечатление о мастере; сначала работа с площадкой вроде Ярмарки мастеров или Etsy будет казаться сложной, но в сети есть сотни статей с советами, как лучше там работать – читайте;

— зарегистрироваться в социальных сетях – Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram, Pinterest, а также на тематических форумах; регулярно обновлять странички, публиковать интересности, проставлять тематические хештеги (#вязанияе #сувенир_ручной_работы и т.д.)

Вариант 2

Вы раньше не пробовали заниматься хендмейдом (рукоделием), но увидели в интернете или где-либо красивые изделия ручной работы, где продать их пытался какой-то мастер, и загорелись идеей – научиться творить такую же красоту, к тому же это покупают, а ведь лишняя копейка не помешает.

Что делать?

Выбрать направление в рукоделии, которое больше всего нравится, возможно, со временем вы смените технику. Не бойтесь экспериментировать, учитесь, постоянно ищите что-то в сети, регулярно творите, нарабатывайте навык, развивайте фантазию (я еще раз отмечаю  – она тренируется, а не дается от рождения «избранным»), дарите первые работы друзьям (это и похвала, и реклама, ну и приятно же людям!), спокойно воспринимайте объективную критику и не путайте ее с «вскукареками» типа «такой в детском садике делают!». Трезво смотрите на свои работы, ищите в них изъяны, сравнивайте с изделиями тех мастеров, которые работают в этой же технике. Сначала вам будет казаться, что вот эта вещица –ваааау! Через полгода вы в ней увидите миллион недочетов. И так будете расти, расти и расти. Продажи будут появляться и увеличиваться постепенно пропорционально мастерству и усердию (времени, потраченному на раскрутку и усовершенствование бренда).

Вариант 3

Вы узнали, что на творчестве и в частности ручной работе можно заработать хорошие деньги, и сочли это отличной бизнес-идеей. Сам процесс не особо интересен, главное – чтобы изделия пользовались спросом, а вы получали удовлетворение от продаж.

Что делать?

Возможно, стоит найти компаньонов и открыть магазин, в который другие мастера будут сдавать свои изделия под реализацию. Я не советую начинать что-то делать руками, если основной интерес представляет именно раскрутка проекта и получение прибыли. Люди с таким складом ума – отличные предприниматели и организаторы, так почему бы не делегировать ручной труд тому, кому это по душе? Прекрасный тандем – два партнера: один является мастером, то есть создает изделия, а второй – его менеджер, который занимается раскруткой, закупкой материалов, уплатой налогов и т.д. Здорово же, да? Я бы вот от такого партнера не отказалась.

Ну вот, друзья. Теперь вы видите, что кроется за красивой ширмой: бессонные ночи, тысячи часов кропотливого труда, освоение навыков маркетинга, брендинга, фотосъемки и обработки фото, создания логотипов, поиск ключевых слов и написание сопровождающих изделие текстов, поддержка активности в социальных сетях, ведение блога на Ярмарке и Etsy, поиск ответственных поставщиков материалов, разработка новых способов упаковки и поиск оказий для пересылки… Не лучше ли в офис, м? Каждый решает сам. Самое заманчивое в хендмейде – отсутствие начальства. И тут судьба играет с нами злую шутку, потому что самый строгий начальник – это ты сам.

Как продать изделие ручной работы в Интернете?

Автор: Вера Папкова, Надежда Азарова для портала Осинка.ру

Фото. В продажах любых изделий фотография играет огромную роль! Чем она красивее, тем привлекательнее продаваемый товар! Фотограф: Андрей Малышев, Москва.
Фото. В продажах любых изделий фотография играет огромную роль! Чем она красивее, тем привлекательнее продаваемый товар! Фотограф: Андрей Малышев, Москва.

Осинка — крупнейший рукодельный ресурс Рунета. Этим мы обязаны, в первую очередь, огромному множеству замечательных мастеров, которые собрались у нас на форуме. Мы очень гордимся своими мастерами и очень хотели бы, в свою очередь, быть им полезными — не только как клуб, где можно пообщаться с коллегами и единомышленниками; но и как площадка, где можно выставить на продажу свои замечательные работы.

С этой целью мы создали раздел Услуги мастеров и Handmade на продажу, где каждый мастер может завести свою персональную тему, предложить свои услуги или выставить на продажу свои авторские работы. Мы предоставляем мастерам эту возможность совершенно бесплатно — ничего платить не нужно независимо ни от количества выставленных или проданных работ, ни от времени существования авторской темы, ни от чего другого.

В помощь мастерам, выставляющим свои работы на продажу на нашем форуме, мы подготовили несколько полезных советов. Эти рекомендации основаны на опыте знакомства со множеством больших и маленьких ресурсов, где можно купить изделия ручной работы. а также на опросах определенной группы людей, имеющих опыт покупок изделий ручной работы по Интернету.

Как купить изделие ручной работы в Интернете?

Фото. Оригинальное украшение, выполненное по авторской технологии, подчеркнет яркую индивидуальность, оптимизм и чувство юмора своей обладательницы. Автор работы — cuddlycub
Фото. Оригинальное украшение, выполненное по авторской технологии, подчеркнет яркую индивидуальность, оптимизм и чувство юмора своей обладательницы. Автор работы - cuddlycub

Фото

Фото изделия — самый главный фактор, определяющий, понравится ли вещь потенциальному покупателю, захочет ли ее вообще кто-нибудь купить. Понятно, что лучше быть здоровым, но богатым, чем бедным, но больным — в идеале хорошо бы, чтобы фото были профессиональными. Но в реальности далеко не каждый мастер имеет возможность сделать студийные фото своих работ, с использованием услуг профессиональных моделей и фотографа. Ничего страшного! Поверьте, вполне убедительные фото можно сделать и самостоятельно — нужно просто учитывать ряд моментов.

Мы не можем повлиять на то, как настроен монитор у пользователя, какая у него цветопередача, яркость и т.п. Но в наших силах добиться, чтобы фото передавало цвет и фактуру изделия как можно ближе к истине — для этого лучше фотографировать вещь при дневном, а не при искусственном освещении; на улице, а не в помещении; не используя вспышку.

Если речь идет об одежде — конечно, выигрышней всего она смотрится на модели. Наверняка в вашем окружении найдется симпатичный человек — подруга, сестра, дочь, муж, брат… — который с удовольствием послужит вам моделью в том случае, если вы по каким-то причинам не можете продемонстрировать свое творение на себе. Очень неплохо смотрятся вещи и на манекене.

Объект, сфотографированный на плечиках или просто разложенный на диване, заведомо проигрывает — если, конечно, это не шаль или шарф, для которых не имеет значения посадка, линии кроя и т.п. В самом крайнем случае, конечно, можно сфотографировать и разложенную вещь — но тогда нужно внимательно отнестись к фону и окружению. Например, вещь, фоном для которой служит пестрое покрывало или ковер, теряется, ее цвет и фактура забиваются пестротой фона.

Фото. В этом монохромной работе акцент сделан на игру фактур благородного черного бисера и лаконичные выразительные формы. Автор работы — sudarikova-nika
Фото. В этом монохромной работе акцент сделан на игру фактур благородного черного бисера и лаконичные выразительные формы. Автор работы - sudarikova-nika

Помимо фото, на котором представлен общий вид изделия, очень полезно сделать несколько снимков, крупным планом демонстрирующих фактуру изделия, технологические узлы — швы, застежки, петли… может быть, даже изнанку. Вспомните, на что мы обращаем внимание, когда рассматриваем вещь в реальном магазине! Все это интересует и интернет-покупателя.

Фотографируя украшение, сумочку, какой-то другой аксессуар, очень большое значение имеет возможность сделать понятным истинный размер объекта. Все эти вопросы, опять-таки, снимаются, если есть фото на модели — брошь на лацкане жакета, серьги в ушах, кольцо на пальце, сумочка в руках или на плече.

Однако, есть способы решить эту задачу и без привлечения модели — например, если рядом с изделием для масштаба будет лежать какая-то вещь, размер которой всем понятен. И лучше, если это будет не спичечный коробок! Красивое яблоко, несколько конфеток в золотых обертках, изящный тюбик губной помады — бесконечное множество вариантов замечательных композиций вы можете создать в соответствии с индивидуальным образом вашей вещи.

Представляя аксессуар или предмет интерьера, мы никак не обойдемся единственным кадром. Во-первых, необходимо представить общий вид изделия. Во-вторых — крупный план, позволяющий разглядеть фактуру вещи. В третьих, если наш объект функционален — имеет застежки, замочки, крепления и т.п. — все это лучше тоже показать крупно.

Например, общий вид вязаной сумочки может быть совершенно очаровательным — но у человека, который ей заинтересовался, обязательно возникнет вопрос — а что у нее внутри?.. какая подкладка, каким образом она пришита, есть ли кармашки и отделения?.. не деформируется ли эта сумочка, утратив всю свою красоту, когда в ней будут лежать мобильник, кошелек и ключи?.. Не оставляйте потенциального покупателя в неведении! Покажите ему свое изделие со всех сторон, во всех деталях и во всей красе.

NB! В конце темы вы найдете учебные примеры фотографий, которые мы условно назвали«Как НЕ НАДО фотографировать». Эта серия фотографий сделана специально для этой публикации по мотивам самых неудачных фотопрезентаций авторских работ в интернете.

Фото. Великолепное авторское мыло не только ароматно и полезно для кожи — оно и выглядит необычайно привлекательно! Такой подарок никого не оставит равнодушным… Автор работы — С любовью, А.
Фото. Великолепное авторское мыло не только ароматно и полезно для кожи - оно и выглядит необычайно привлекательно! Такой подарок никого не оставит равнодушным… Автор работы - С любовью, А.

Цена

Еще один ключевой момент. Разумеется, каждый мастер сам определяет цену своего изделия! Авторы, у которых уже есть опыт успешных продаж в Интернете, вероятно, не нуждаются в советах на эту тему.
А тем, кто только вступает на этот путь, возможно, будет полезно узнать, что многие из опрошенных нами людей определенно ответили, что предпочитают сразу видеть цену изделия. Действительно, ведь в обычном магазине цену мы видим сразу. Некоторые сказали также, что просто не станут связываться с мастером, чтобы узнать цену, даже если вещь сама по себе очень понравилась, а предпочтут поискать что-нибудь еще, где цена будет объявлена сразу. Но есть и потенциальные покупатели, выражающие готовность обсуждать цену с автором, если изделие им очень понравилось.

Определить и назначить адекватную цену, которая удовлетворила бы автора и не отпугнула покупателя, совсем непросто, в особенности, когда речь идет об изделиях ручной работы, уникальных, выполненных часто по авторским технологиям и в единственном экземпляре, либо ограниченным тиражом. У нас на форуме есть несколько тем, посвященных этому вопросу — возможно, они помогут определиться.

В любом случае, не стоит назначать цену заведомо низкую — у людей есть представление о том, что авторская работа по определению не может быть слишком дешевой, и слишком низкая не стимулирует их к покупке, а, наоборот, вызывает подозрение — Значит, что-то тут не так… в чем-то подвох! А в условиях Интернета, когда покупатель не держит эту вещь в руках и, соответственно, не имеет возможности непосредственно убедиться в том, что все в порядке, он, скорее всего, просто уйдет с этой странички.

Вместе с тем, есть и верхний порог — не стоит назначать и цену слишком высокую, мотивируя это уникальностью авторской работы. Не забывайте, что сегодняшний покупатель избалован выбором. Лого или имя известного дизайнера, даже если в нем слышится явный китайский акцент, могут повлиять на решение потенциального покупателя не в пользу авторского изделия, в особенности, если цена его шокирует. Равное уважение к себе, своей работе и к потенциальному покупателю, поможет вам принять верное решение и назначить действительно адекватную цену.

Фото. Ручная работа, в которую вложены любовь и мастерство автора, магически притягивает взгляд — ее хочется рассматривать и рассматривать… Автор работы — sudarikova-nika
Фото. Ручная работа, в которую вложены любовь и мастерство автора, магически притягивает взгляд - ее хочется рассматривать и рассматривать… Автор работы - sudarikova-nika

Описание

Как бы ни были хороши фото вашего изделия, обязательно сопроводите его хотя бы небольшим описанием. Вспомните, прежде чем купить вещь в реальном магазине, мы обязательно попросим показать ее, достать из витрины, подержим в руках, попробуем, какова она на ощупь… именно это во многом определяет наше решение. Именно этой возможности лишены потенциальные покупатели вашей авторской работы в Интернете.

В наших силах частично восполнить этот ущерб с помощью информативного описания, как можно более конкретно указав размеры вещи… состав пряжи или ткани… описав индивидуальные особенности — например, пряжа в вязаном изделии очень нежная на ощупь… или, наоборот, немного колется — изделие не предназначено для ношения на голое тело… авторские серьги, несмотря на их немаленький размер, очень легкие, как и все изделия из полимерной глины… и т.д.

Как известно, талантливые люди талантливы во всем! Все мастера по определению творческие натуры, поэтому иногда они сопровождают свою работу настоящими поэтическими произведениями. Вполне возможно, что кто-то из потенциальных покупателей заинтересуется творческим процессом, богатым внутренним миром автора и его литературным творчеством! Но, поскольку наша основная задача продать изделие ручной работы, не стоит забывать, что большинство потенциальных покупателей хотят его просто купить. Согласитесь, немногим из нас понравилось бы, если бы в реальном магазине вместе с заинтересовавшим нас товаром нам пришлось бы выслушивать поэтические упражнения человека по ту сторону прилавка! Вполне вероятно, что это могло бы нас просто отпугнуть, заставить пойти в другое место — благо, выбор сейчас есть.

Разумеется, авторское, уникальное изделие предполагает и авторскую его подачу! Например, большинству людей нравится, когда авторская работа имеет название — не просто вязаная сумочка, а вязаная сумочка «Сиреневый туман» и т.п. Раз этот предмет существует на свете в единственном экземпляре, он неповторим — логично, чтобы у него было собственное имя. Для потенциального покупателя это усиливает приятное чувство того, что он может стать обладателем совершенно неповторимой авторской вещи, со своим индивидуальным лицом и характером.

Несколько слов, передающих настроение, своего рода эпиграф к авторской работе, конечно, только украсят и оживят ее подачу! А для того чтобы подробно представить свой творческий метод, свое авторское виденье мира, поделиться впечатлениями, которые служат источником вдохновения, у нас есть раздел Услуги мастеров и Handmade на продажу.

Фото. Любой вещи можно дать свое название. Например, блузка «Небеса Венеции». Людям это нравится. Ведь имя подчеркивает уникальность авторской модели! Фотограф: Андрей Малышев, Москва.
Фото. Любой вещи можно дать свое название. Например, блузка "Небеса Венеции". Людям это нравится. Ведь имя подчеркивает уникальность авторской модели! Фотограф: Андрей Малышев, Москва.

Рекомендации по использованию, уходу и хранению

Для того чтобы ваша авторская работа долго радовала своего владельца, чтобы избежать неприятных сюрпризов и огорчений, не поленитесь снабдить ее такими рекомендациями. То, что кажется вполне очевидным для вас, может даже в голову не придти покупателю — в результате неправильной стирки вязаное изделие может сесть или потерять форму и т.п.

Четкие рекомендации помогут избежать этих неприятностей, тем более, что продумать и составить их можно один раз, а потом просто пользоваться этим документом, внося в него, если потребуется, необходимые изменения.

Фото. Чтобы покупка состоялась, мало красиво представить изделие на фотографии. Его надо еще доставить покупателю и получить за него оплату! Фотограф: Андрей Малышев, Москва.
Фото. Чтобы покупка состоялась, мало красиво представить изделие на фотографии. Его надо еще доставить покупателю и получить за него оплату! Фотограф: Андрей Малышев, Москва.


Способы оплаты и доставки

Интернет — территория, не знающая государственных границ и расстояний. Это, конечно, очень приятно, поскольку существенно расширяет аудиторию потенциальных покупателей! Но в реальности ни границ, ни расстояний, ни разных валют никто не отменял. Чтобы все это не стало досадным препятствием в продаже авторского изделия, не привело к взаимным разочарованиям и не оставило негативного впечатления, достаточно один раз продумать и четко изложить условия оплаты и способы доставки, которые вы можете предложить своему покупателю.

Способов оплаты существует множество:

  • Наложенный платеж
  • Перевод денег на банковский счет
  • Расчет с помощью электронных платежных систем
  • Внесение платежа на ваш мобильный телефон
  • Перевод денег по почте
  • Наличный расчет при передаче изделия

Какой из них выбрать — решать вам, это зависит от многих факторов — готовы ли вы высылать свои работы в другие города и страны или ограничиваетесь пределами своего населенного пункта; сколько стоит ваше изделие; насколько оно удобно для пересылки и т.п. Обдумайте эти варианты заранее, узнайте о них подробно.

Фото. При отправке изделий ручной работы по почте обязательно предусмотрите хорошую упаковку! Будет обидно, если такие роскошные бусы сломаются от удара или поцарапаются в процессе доставки. Фотограф: Firstview, Нью-Йорк.
Фото. При отправке изделий ручной работы по почте обязательно предусмотрите хорошую упаковку! Будет обидно, если такие роскошные бусы сломаются от удара или поцарапаются в процессе доставки. Фотограф: Firstview, Нью-Йорк.

Например, при получении посылки наложенным платежом ваш покупатель заплатит не только стоимость изделия, но и стоимость почтовых услуг — величина этой суммы будет зависеть от расстояния и вида почтового отправления, но в любом случае сумма будет довольно ощутимой. При перечислении денег на ваш счет с покупателя тоже возьмут определенную сумму за банковские услуги. Эта сумма составляет определенный процент от переводимой, так что чем дороже ваша работа, тем больше покупатель заплатит дополнительно.

Как правило, потенциальный покупатель не возражает против этого, главное, чтобы известие, что на самом деле ему придется заплатить не ту сумму, на которую он рассчитывал, а большую, не застало его врасплох! Не поленитесь навести подробные справки на почте, в отделении банка и т.п., чтобы заранее четко и ясно изложить покупателю способы оплаты и все условия.

Соберите информацию о том, каких усилий потребует от вас отправка изделия в другую страну. В некоторые страны посылки принимают в каждом почтовом отделении, но иногда придется поехать на центральный или международный почтамт. Оцените затраты времени и их целесообразность применительно к своей конкретной ситуации.

В любом случае общее мнение опрошенных таково — сами по себе любые способы доставки и оплаты, включая накладные почтовые или банковские расходы, не вызывают неприятия и не заставляют отказаться от покупки. Главное, чтобы покупателю не пришлось самому об этом думать, и чтобы он был заранее полностью осведомлен обо всех условиях.

Фото. Мастер перестает быть незнакомцем, продающим кота в мешке, если его творчество широко представлено в онлайне, а с ним самим можно запросто пообщаться на форуме! Фотограф: Firstview, Нью-Йорк.
Фото. Мастер перестает быть незнакомцем, продающим кота в мешке, если его творчество широко представлено в онлайне, а с ним самим можно запросто пообщаться на форуме! Фотограф: Firstview, Нью-Йорк.

Презентация своего творчества и общение с покупателями

Представление своего творчества во всей полноте существенно повышает рейтинг мастера. Если потенциальный покупатель имеет возможность увидеть не только ту работу, которая непосредственно выставлена на продажу, но и все остальные работы автора… получить общее представление об индивидуальном стиле и почерке… познакомиться с мастером персонально… это несомненно способствует продажам.

В то же время загромождать неформальным общением, архивом работ и т.п. свою тему в разделе Услуги мастеров и Handmade на продажу все-таки нецелесообразно — такая тема работает наиболее эффективно именно в качестве витрины, если в ней выставляются непосредственно предлагаемые на продажу авторские изделия.

Сейчас многие мастера ведут свои блоги, имеют персональные сайты, домашние странички или галереи на фотохостингах. В своей авторской теме с предложением услуг или продажей изделий мы предоставляем возможность дать ссылку на свой ресурс. А там, в свою очередь, можно разместить ссылку на авторскую тему.

Фото. Даже самые оригинальные идеи могут найти своих поклонников! А из поклонников получаются отличные постоянные клиенты! Фотограф: Firstview, Мадрид.
Фото. Даже самые оригинальные идеи могут найти своих поклонников! А из поклонников получаются отличные постоянные клиенты! Фотограф: Firstview, Мадрид.

Общение с покупателем — важная часть процесса продаж. Благодаря правильно найденному тону общения заинтересовавшийся пользователь, возможно, станет вашим покупателем; а человек, однажды купивший ваше авторское изделие, станет постоянным покупателем и хорошим другом. Ценность авторского изделия ведь и заключается именно в его уникальности, в том, что оно хранит тепло рук мастера, его добрый взгляд на мир, его творческую индивидуальность! Дружеское и доверительное общение, которое возникает между мастером и покупателем его работ, как нельзя лучше этому соответствует.

Гуру маркетинга утверждают, что основную прибыль приносят именно постоянные клиенты. Поэтому в наших интересах сделать все, чтобы, однажды купив ваше авторское изделие, покупатель захотел к вам вернуться, т.е. перешел в ту самую категорию постоянных клиентов. Разумеется, основную роль в этом играет качество вашего изделия и его адекватная цена, но правильная презентация своего ремесла и грамотно выстроенные отношения с покупателем тоже имеют огромное значение.

Как начать продавать свои работы?

Как начать продавать свои работы? Где искать заказчиков, среди знакомых или в интернете? Как преодолеть неуверенность в себе? Как новичку найти свою нишу?

Все мы знаем, что научить невозможно, можно только научиться.

Поэтому умничать не буду, а просто поделюсь своими мыслями (основанными только на личном опыте).
Как начать продавать свои работы?

Если такой вопрос возник, значит какие-то работы у вас уже есть.

Есть что-то, что вы уже шили/делали/лепили — и оставляли себе или дарили. И вы готовы такие же работы (подобные) повторить для продажи или сделать на заказ.

Если «да» — РАССКАЖИТЕ ОБ ЭТОМ ВСЕМ.

Начните активно фотографировать ВСЁ, что вы шьете и  выкладывайте это ВЕЗДЕ, где хватит ума и фантазии))) Блог, ВКонтакте, Одноклассники и т.п. В зависимости от специфики работ вашей стартовой площадкой могут стать и местные форумы, сайты и т.п.

УЧИТЕСЬ ФОТОГРАФИРОВАТЬ ПОСТОЯННО, ГУГЛ ВАМ В ПОМОЩЬ ))) 

РАССКАЖИТЕ ВСЕМ, ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ ИЛИ ПРИНИМАЕТЕ ЗАКАЗЫ. Обозначьте свою готовность продать/выполнить работу за деньги. Фраза под фотографией — «с удовольствием сделаю под заказ» или «стоимость — ****рублей»  скажет об этом лучше всего)))

СОЗДАЙТЕ ОТДЕЛЬНУЮ СТРАНИЦУ-МАГАЗИН в своем блоге (если он есть, если нет — заведите свой блог).  Выкладывайте на странице-магазине свои работы, которые вы хотите продать с указанием, как с вами связаться. Статистика просмотров таких страниц очень велика.

ДЕМПИНГУЙТЕ.  Готова поймать все тапки, которые опытные мастера сейчас в меня запустят.  А как иначе новичку привлечь к себе внимание?

Только ОПЫТ продаж придаст уверенности и сил идти дальше. Чтобы этот опыт получить БЫСТРО — ставьте цену чуть ниже, чем у других мастеров. НО — важно делать это осознанно, а не потому что вам стыдно/неловко/не уверены. Это временная мера для вашего продвижения. Уверена, через какое-то время продавать ниже рыночной цены вам станет неинтересно, поэтому все встанет на круги своя)

Я иногда устраиваю распродажи сумок, которые (на мой взгляд) залежались у меня на полочке, тоже демпинг? да нет,  это мое личное право;-)

Заведите магазин на ЯРМАРКЕ МАСТЕРОВ.  Бесплатный аккаунт дает возможность разместить три работы. Это несерьезно.Минимальная карта — 60р. в месяц (с возможностью разместить 13 работ). Купите карту сразу на три месяца, всего 180р., зато какой стимул к работе!!!

НЕ ОСТАНАВЛИВАЙТЕСЬ, раз начали — шейте, делайте, чего там еще — вышивайте, лепите и т.п. Не продается — складывайте в шкаф, отдайте на благотворительность, дарите в конце концов.     О, да и чуть не забыла — НЕ СЛУШАЙТЕ НИКОГО!!!   Мне столько раз говорили (и не чужие люди) — «И ЭТО покупают???», «Да ну, какие сумки, кому они нужны?», «Не, конечно, красиво, но можно купить же в 2 раза дешевле на базаре» ))))))

Где искать заказчиков, среди знакомых или в интернете?


Везде искать. Икать там, где вам комфортнее это делать. Кому-то помогают друзья, а кто-то и мужей привлекает к рекламе себя и продаже своих работ 😉

Подумайте о сезонности, праздники  -отличный повод заявить о себе!

Я не искала и не ищу клиентов среди своих знакомых. Для меня Интернет — поистине безграничная торговая площадка.

Как преодолеть неуверенность в себе? 

Никак. Только забить на эту неуверенность, не спать ночами, мучаться, страдать, но делать свое дело и дальше.    Думаете я уверена в себе? Хм, ну ладно, думайте)))


А еще НЕ СЛУШАТЬ НИКОГО и дарить свои работы только ЦЕНИТЕЛЯМ РУЧНОГО ТРУДА. 


Как новичку найти свою нишу?

Тут варианта может быть 2))   

Первый — лучше день подождать и за час долететь. В смысле — сесть, подумать, прикинуть, что вы хотите и можете, что хорошо продается, где меньше конкурентов и т.п. Как правило, такой вариант не работает у творческих людей)))   Второй — главное ввязаться, потом разберемся.

Это про меня))) Я сумки шила и до того, как стала их продавать, но много видно слушала умных советов, что будет продаваться, а что не будет.

А потом просто завела блог и начала шить все подряд  — зайцы, сумки, подушки, корзинки, всё, ЧТО МНЕ ХОТЕЛОСЬ И НРАВИЛОСЬ шить и  иметь самой — и дошло, как видите)))  и это не значит, что мне завтра не захочется опять заек пошить)))

Как заработать на ручной работе: анализ рынка handmade в Украине

Александр Юрьев анализирует рынок ручной работы в Украине – какие нишы заполнены, готовы ли украинцы покупать handmade и как заработать в долларах.

Александр Юрьев Крафта хендмейд
  • E-mail
  • Печать

Мы уже общались с директором по развитию Work.ua Сергеем Марченко, который рассказал, кого ищут работодатели.

А советник министра экономического развития Украины, HR-координатор Светлана Котляревская объяснила специфику работы на государство и почему вам стоит попробовать свои силы на этом поприще.

Сегодня разговор с Александром Юрьевым. Это руководитель маркетплейса Crafta.ua. Вы узнаете, реально ли заработать на handmade, выбрав Интернет рынком сбыта.

 – Трендвотчер из Нидерландов Сюзанна Скальская в Киеве заявила, что за ручным трудом – будущее. Согласны?

– Наверное, Сюзанна в первую очередь имела ввиду ручное производство. И я с ней согласен.

С одной стороны, многие из нас уже сейчас не готовы ходить на завод/в офис и выполнять рутинную задачу.

Мы живем на стыке двух трендов: люди хотят и делать, и покупать.

С другой – сегодня прослеживается большая потеря качества и интереса к товарам массового производства. Люди готовы платить за что-то более интересное.

– Но это не означает, что ручная работа дешевле массового производства?

– Цена не может быть высокой или низкой – она должна быть справедливой. Цена должна отвечать непосредственно товару по его каким-то особенностям, характеристикам, внешнему виду и так далее. Покупая, вы должны платить не за бренд, который потратил много денег на маркетинг, и не за сам факт того, что это ручная работа.

– Покупая через Интернет я все равно рассчитываю на цену ниже.

– Верно, ведь производитель как минимум не тратит деньги на аренду. До последнего времени в handmade дороговизной часто злоупотребляли, играя на тренде, мол, это ручная работа, которая априори должна быть дорогой.

Сейчас рынок выравнивается. Все меньше товаров с неадекватными ценами, много альтернативы.

– Почему украинцы все равно покупают ширпотреб из Китая?

– Часто предложенный товар настолько одинаковый, что нет смысла искать лучший. И если он одинаковый, то на первый план выходит цена.

Рынок ручной работы не готов играть по этим правилам, он не пытается сделать что-то аналогичное дешевле. Товары, которые делают руками априори должны быть лучше, оригинальнее, уникальнее. Поэтому handmade понемногу разрушает вышеупомянутый тренд и на первый план выходит товар, а не его цена. Я уверен, что если товар будет лучше, вы заплатите за него больше.

– Мне кажется, люди не готовы идти к качеству, наоборот – в стране кризис, так что актуален приоритет экономии.

– Рынок электронной коммерции в Украине в среднем за год растет на 50-60%, а рынок handmade – в несколько раз быстрее (сейчас он в основном офлайн: выставки, ярмарки). Поэтому я считаю, что на любой товар есть потребитель. И у нас достаточное количество людей, готовых покупать достойные товары, ориентируясь не только на цену.

– Рынок онлайн растет за счет офлайн?

– Безусловно. Но, что важно, handmade растет в целом.

– Правильно ли я понимаю, что украинцы делают качественные ручные изделия, но проблема с входом на рынок?

– Нет, сейчас уже многие понимают, как продвигаться. Проблема больше в потребителях, которые недооценивают ручную работу.

Нужно время, чтобы потребитель, 20 лет пользуясь товарами из Китая, увидел в handmade ценность.

А это большая работа, как нашей площадки, так и производителей.

– На вашем сервисе представлены в основном профессиональные мастера?

– Есть продавцы, для которых ручная работа – хобби. Есть те, у кого уже построен успешный бизнес офлайн, также с сайтами и так далее. Для них мы всего лишь канал продаж. Но есть и люди, которые пытаются создать бренд с нуля и именно у нас.

Я знаю человека, который занимался продажей оборудования, и в какой-то момент вспомнил, что у него всегда был интерес к резьбе по дереву. В течение нескольких лет он построил успешный бизнес на посуде и мебели.

– Почему люди чаще всего отказываются работать руками на себя?

– Например, сильно ограничивает финансовый фактор. Всем нужно кормить семьи.

– Handmade не станет источник стабильного и высокого дохода?

– Для старта нужна определенная свобода, вера в себя. Соответственно, запас прочности, как финансовой, так и в голове.

Сейчас люди чаще рискуют (кто-то вынужденно), и у многих получается. Параллельно с основной работой украинцы часто занимаются ручным делом пока не накопят некий запас прочности, а также не придет понимание, что handmade – уже не просто подработка.

– Сколько мастеров зарегистрированы на вашем сервисе?

– Около 7 тыс., которые продают примерно 25 тыс. изделий.

Мы начинали с 2 тыс. мастеров в апреле 2016 года. Сейчас сконцентрировались на развитии платформы, которая всех устроит, а не на массовом привлечении мастеров.

– 7 тыс. – это много или мало?

– Сложно судить абсолютными значениями. Но в некоторых категориях конкуренция приличная.

– Например?

– Несколько лет назад handmade ассоциировался исключительно с украшениями, аксессуарами, безделушками и так далее. Да, эта ниша заполнена. Сейчас же можно купить: мебель, одежду, бытовые товары, которые раньше завозили из Китая и так далее.

– Что продается больше?

– Товары повседневного пользования: одежда, посуда, косметика, мыло. То, что нужно, а не просто то, что вы хотите купить из каких-то эмоциональных побуждений.

– Эко-еда?

– Эко-еда в первую очередь маркетинговый ход. Не вся эко-еда, так же, как и товар, может быть сделана с душой. Handmade же видит потребителя, его потребности, постоянно видоизменяется и улучшается. Массовое производство часто не видит клиента в принципе, в нем важны себестоимость, цена, маржа.

– Что продается из еды?

– Все, что угодно: например, кондитерские изделия (именно авторские).

– Резьба по дереву?

– Да, и еще по металлу.

– Одежда?

– Практически любая. Если раньше это были футболки с принтами, то сейчас люди шьют джинсы, куртки и обувь.

– Какова стоимость таких джинс, обуви, еды?

– Цены на подобные изделия зависят от множества факторов: от материалов, которые используются при их создании, до техники исполнения и уровня мастера. Стоимость похожих на первый взгляд изделий может отличаться у разных мастеров.

– Вы или ваши знакомые тоже одеваетесь в handmade?

– Да, некоторые предметы гардероба и аксессуары я предпочитаю покупать у мастеров.

– Техника?

– Это сложнее, требует многих комплектующих. К электронике мы еще, наверное, не дошли.

– Если я захочу войти на рынок handmade, то проще это сделать изготавливая более сложные товары, нежели аксессуары?

– Ниша безделушек насыщена достаточно и она со временем теряет интерес. Повседневные товары наоборот –  вытесняют машинное производство, они интереснее, они лучше, они иногда дешевле, они могут быть дешевле и это способствует тому, что этот рынок огромен.

– Огромен в Украине?

– Да.

– В одном интервью вы говорили, что количество сделок в мире исчисляется миллионами…

– Поскольку украинский рынок в большинстве офлайн, его практически невозможно подсчитать. Мы больше ориентируемся на скорость роста, нежели на его абсолютный объем. Видим, что он растет и хотим в нем укрепляться.

 – Вы просчитывали, сколько в среднем может заработать мастер?

– Вы заработаете столько, сколько хотите. Если этому посвятить жизнь, тогда нужно делать классные вещи и тратить на них достаточно много времени.

Не сомневаюсь, вы найдете ту аудиторию, которая будет вам платить за handmade.

– Что на счет экспорта? Согласитесь, лучше продавать ручную работу в долларах.

– Наш разговор не совсем об экспорте: мы хотим развивать украинский рынок, у нас нет задачи покупать дешево в Украине и продавать за доллары или евро за границей. Это путь быстрого заработка, но не путь создания отрасли. Мы понимаем, что в нашем случае маржа меньше, но вот такие у нас немного идеалистические мотивы.

– То есть, вы работаете на внутренний рынок?

– Да, чтобы украинцы продавали украинцам.

– Но есть много примеров, когда украинцы продавали и продают свою продукцию в Западную Европу. Разве это плохо?

– Безусловно, таких примеров множество. Украинские мастера, получившие опыт на внутреннем рынке, со временем начинают осваивать зарубежный. В этом им помогают специализированные интернет-площадки для продажи хендмейда, самые популярные среди них – Etsy и DaWanda.

Одно из главных преимуществ работы на западный рынок – это возможность продавать те же изделия по более высоким ценам, чем в Украине.

Самая запоминающаяся история успеха украинского мастера в Европе и США,  – забавные закладки для книг MyBookmark, за 5 лет мастер выполнил почти 11 тыс. заказов.

Еще один яркий пример – бренд Ohhio, всего за год размещения на Etsy было более 3 тыс.продаж их пледов крупной вязки.

– Как долго будет расти рынок онлайн?

– Думаю, что не через год, не через два, и вряд ли в ближайшие несколько лет рост остановится. Не менее пяти лет он будет расти – до насыщения еще очень далеко.

Пока он очень ситуативный. Нет культуры покупки handmade в принципе. На этом этапе он почти весь в офлайн.

– Как проверять качество товара?

– Handmade не будут покупать вот так: накидал в корзину, оформил заявку и оплатил. Мы строим подобие сообществ с плотным общением. Все потребители общаются напрямую с мастерами, могут выяснять какие-то детали или просто обсуждать интересные им темы.

Мы создаем сообщество. Кому-то интересно покупать, кому-то продавать, кто-то просто интересуются какими-то новинками. Мастер может даже показать процесс производства.

– Где заканчивается handmade и начинается промпроизводство?

– Там, где заканчивается творчество. В каждой вещи есть душа. Даже если человек не делал ее своими руками, а занимался проектированием, он всегда может качественно отличить свое от работы другого мастера.

В массовом варианте производитель не всегда может отличить свою китайскую подделку от другой китайской подделки.

Поэтому когда ты производишь уникальный продукт для каждого потребителя, да еще и с душой – это handmade. А если работа ради наполнения склада – уже нет.

В статье использованы материалы из источников:
teddy-love.com
www.hand-work.info
www.svp-business.com
metally-flower.com
club.osinka.ru
www.livemaster.ru
fakty.ictv.ua

 

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.