Как продать магазин

Как продать бизнес: 10 простых советов

  • Вы решили продать бизнес
  • Нельзя быть немножко беременной
  • Покупатели бывают разные
  • На вкус и цвет товарища нет
  • Немного о косметике
  • Хорошо спланировано — наполовину сделано
  • Реклама — двигатель торговли
  • Бойтесь данайцев, дары приносящих
  • Рыбу ловят не там, где удобно, а там, где она водится
  • Про соринку в чужом глазу и про бревно в своем
  • Такая корова нужна самому

Вы решили продать бизнес

Итак, вы решили продать бизнес. Вас уже можно поздравить – отношение к собственному делу не как к неотъемлемой части своей жизни, а как к высоколиквидному активу с определенной стоимостью является характерной чертой зрелого собственника, настоящего капиталиста, в хорошем значении этого слова.

Если речь идёт о крупном бизнесе, в сделку наверняка будут вовлечены квалифицированные и высокооплачиваемые эксперты – юристы, финансисты, оценщики. Да и собственники таких предприятий уже наверняка не единожды осуществляли подобные сделки – у них уже есть необходимый опыт. Совсем другое дело, когда продаётся небольшое предприятие. Зачастую такая сделка является едва ли не первой в жизни продавца, а значит, высока вероятность того, что он совершит ошибку, выручив за свой актив сумму, гораздо меньшую его реальной рыночной стоимости. Наш многолетний опыт консалтинговой деятельности позволяет сформулировать ряд простых рекомендаций, позволяющих избежать самых часто повторяемых ошибок и просчётов при продаже малых и средних бизнесов.

Вернуться в начало

Нельзя быть немножко беременной

К сожалению, очень часты ситуации, когда собственник бизнеса, умом осознавая необходимость и своевременность его продажи, никак не может внутренне смириться с тем, что не сегодня-завтра его предприятие больше не будет ему принадлежать.

Подсознательно такой продавец сопротивляется предстоящей продаже, не может заставить себя начать активно готовить её. И вместо того, чтобы приложить все усилия к предполагаемой сделке, процесс пускается на самотёк – «авось кто-нибудь придёт да купит, а не купит – так и ладно, продам потом когда-нибудь». Не придёт и не купит, а если и придёт, то купит за бесценок – так и знайте. Ваше предприятие – тоже товар, причём сложный и очень дорогой, требующий поиска своего специфического покупателя. И чтобы выгодно продать его, нужно приложить самые серьёзные усилия. Так что если уж вы твёрдо решили продать свой бизнес – отнеситесь к этому как к полномасштабному проекту, со всей возможной ответственностью, ведь на кону стоят довольно большие деньги. Расставьте приоритеты, наметьте план действий, определите разумные сроки, назначьте ответственных и выделите им необходимые ресурсы. Если же вы всё еще колеблетесь – отложите сделку до тех пор, пока ваше решение окончательно не оформится. Бывает и обратная ситуация. Очень часто собственник продаёт бизнес не потому, что для этого наступил наиболее выгодный момент, а просто потому, что ему надоело им заниматься, накопились раздражение и усталость. Цель такой продажи – не заработать на бизнесе, а поскорее избавиться от него, пусть даже за бесценок. Съездите в отпуск, отдохните, а по приезде еще раз взвесьте все «за» и «против», и только потом начинайте действовать. Совет простой, но действенный.

Вернуться в начало

Покупатели бывают разные

Бизнес – сложный товар. И покупатели такого товара – люди непростые, а самое главное – разные.

Принято делить их на два типа: финансовые (портфельные) инвесторы, заинтересованные, прежде всего, в генерируемых вашим предприятием доходах и росте его стоимости, капитализации. Второй тип – инвесторы стратегические. Их зачастую интересует не столько доход, сколько имеющиеся на вашем предприятии технологии и специалисты, занимаемые вами рынки, ваши связи и деловая репутация. Понятно, что и запросы, и потребности у этих покупателей будут совсем разными: то, что не будет представлять интереса для одного, для другого будет очень ценным приобретением. Найдёте своего покупателя – заработаете гораздо больше. Ещё сложнее ситуация для небольших предприятий: здесь вариантов может быть еще больше. Кто-то ищет возможность вложить небольшие деньги в реальное производство, кто-то ищет, каким бы полезным делом занять свою неработающую супругу, кто-то собирается расширять своё, уже существующее аналогичное предприятие… Прежде чем начинать процесс подготовки своего бизнеса к продаже, попробуйте представить себе, кого он может заинтересовать. Поставьте себя на место предполагаемых покупателей – что для них важнее всего, на что они будут обращать внимание в первую очередь? Представили? Тогда можно двигаться дальше.

Вернуться в начало

На вкус и цвет товарища нет

Вспоминается любопытная история. На старый, еще советских времён, завод, приезжают западные инвесторы для проведения переговоров о покупке. Главный инженер, влюбленный в свой завод, показывает им предметы своей гордости: жуткого вида самодельную автоматическую линию, собранную из какого-то хлама, оборудование, кое-как приспособленное для выполнения несвойственных ему операций. Это действительно любопытно, надо отдать дань уважения специалистам, которые смогли найти нестандартные технические решения в условиях недостатка финансирования. Но, увы, это мало интересует иностранцев-покупателей: они платят миллионы долларов не за изобретательность инженеров. Приобретая завод, они рассчитывают получить вход на новый и перспективный рынок. Опять же, увы, начальник отдела сбыта в отпуске – директор не подумал о том, что он может понадобиться… Покупатель знает, что он хочет увидеть – покажите ему именно это. Предположим, вы продаёте салон красоты. Если покупатель – собственник сети аналогичных салонов, его наверняка заинтересует поток ваших клиентов, наличие у вас специалистов нужной квалификации. Большую часть времени вы проведете в торговом зале. Если покупатель просто хочет выгодно вложить деньги, его заинтересует доходность и стабильность вашего бизнеса, а это значит, что бухгалтерские документы будут для него более важны и интересны. Ну и совсем другое дело, если покупатель – богатый бизнесмен, покупающий бизнес-хобби для своей супруги. Тут главное, чтобы ваш салон ей понравился, остальное вряд ли будет иметь серьезное значение. Общее правило элементарно: показывайте не то, что вы считаете важным, а то, что считает важным ваш потенциальный покупатель.

Вернуться в начало

Немного о косметике

Прежде чем продать автомобиль его следует, как минимум, хорошенько отмыть.

С бизнесом – та же история, только предпродажная подготовка имеет гораздо большее значение, ведь механизм определения цены сделки здесь гораздо сложнее и зависит от десятков различных факторов. Итак, вы определили, на что ваш потенциальный покупатель будет обращать внимание в первую очередь. Теперь нужно сделать так, чтобы все преимущества вашего бизнеса были очевидными, а недостатки не слишком бросались в глаза. Сложность здесь в том, что вам, как собственнику и, наверное, основателю бизнеса, трудно посмотреть на него непредвзято и объективно. Вы не заметите тех недостатков, которые отметит новый человек, пропустите явные преимущества, на которые сами давно перестали обращать внимание. Можно, конечно, пригласить специалистов, у них уже намётан глаз и есть достаточный опыт, но не всегда это бывает экономически оправдано – всё-таки, услуги хороших экспертов стоят не так уж дешево. В крайнем случае, попросите какого-нибудь из своих знакомых заглянуть к вам в офис – пусть посмотрит на предприятие, поговорит с людьми, а потом расскажет вам о своих впечатлениях. Скорее всего, даже такая простая мера даст вам достаточно пищи да размышления. Говоря о предпродажной подготовке, не следует думать, что речь идет только о косметических приёмах. Очень часто приложив минимальные усилия можно значительно улучшить инвестиционную привлекательность бизнеса – немного оптимизировать систему управления, сделав ее более прозрачной и понятной, привести в порядок бумаги и отчетность, провести аудиторскую проверку, продлить самые важные договоры и контракты. Вложив в предпродажную подготовку бизнеса тысячи долларов, можно, в итоге, увеличить его стоимость на сотни тысяч – где еще вы найдете такое выгодное вложение своих средств?

Вернуться в начало

Хорошо спланировано — наполовину сделано

В большинстве случаев, приобретая бизнес, покупатель платит не за то, что ваше предприятие представляет собой на сегодняшний день, а за то, что оно принесет ему в течение нескольких ближайших лет.

Продемонстрировать перспективы развития и обосновать ожидаемые доходы можно, только составив тщательно проработанную стратегию или бизнес-план. Но если на крупных предприятиях такие документы, как правило, есть, то в малом и среднем бизнесе собственники часто действуют интуитивно – все долгосрочные планы и программы носят самый общий характер и находятся только у них в голове. Конечно, если вы обладаете уникальным даром убеждения, вы сможете заразить своей уверенностью и видением светлого будущего своих покупателей. Но даже в этом случае красивые слова и щедрые обещания неплохо было бы подкрепить расчетами и прогнозами. Один только факт наличия таких документов продемонстрирует новому собственнику ваше серьезное отношение к бизнесу, даст еще ему одно основание для уверенности. Не стоит забывать и о том, что бизнес с невнятной перспективой стоит ровно столько, сколько стоят его активы, а бизнес с гарантированными во времени доходами продается по цене, определяемой исходя из суммы этих доходов за несколько лет минус ставка дисконтирования. А это уже совсем другие, в разы большие деньги…

Вернуться в начало

Реклама — двигатель торговли

Как ни парадоксально, важным является не только содержание документов, но и их грамотное оформление.

Согласитесь, что бизнес-план, составленный на тетрадном листочке в клеточку не вызовет у инвестора большого доверия. Но те же самые цифры, оформленные надлежащим образом и опирающиеся на статистику предшествующих периодов и анализ состояния рынка, будут восприняты совсем иначе. Важно не только оформление и доказательная база – правильно расставленные акценты имеют едва ли не большее значение. К вопросу об акцентах: вообще-то любое уважающее себя предприятие, подготовленное к продаже, должно иметь пакет из четырёх основных документов. Во-первых, это бизнес-план или хорошо проработанная стратегия развития бизнеса. Это инструмент для внутреннего употребления – с этим документом периодически должны сверяться менеджеры компании в своей повседневной деятельности. Во-вторых, это инвестиционный меморандум – по сути дела тот же бизнес-план, но составленный с учетом интересов потенциального покупателя: в нём особенно подробно освещаются те стороны, которые представляют для нового собственника наибольшее значение. В-третьих – информационный меморандум – предельно краткое, на десяток страниц, изложение основных тезисов инвестиционного меморандума. Цель этого документа – заинтересовать потенциального покупателя: именно со знакомства с этим документом начинаются переговоры. Есть и еще более краткая форма – тизер (от английского teaser – «дразнилка»), совсем коротенький буклетик, расписывающий основные преимущества вашего бизнеса. Это – приманка, ведь, сколько бы бизнес-планов вы ни составили, никакой сделки не состоится, если вы не привлечёте хотя бы первоначальный интерес покупателя к своему предприятию.

Вернуться в начало

Бойтесь данайцев, дары приносящих

При продаже небольших бизнесов для продавца всегда существует очень большой риск, связанный с тем, что в качестве альтернативы приобретению часто рассматривается возможность создания аналогичного бизнеса «с нуля», на пустом месте.

Затраты обычно сопоставимы – ведь это не огромный завод, который нужно много лет проектировать и строить, а потом выводить на проектную мощность. Еще опаснее ситуация в так называемых клиентских бизнесах, где львиная доля выручки – заслуга ваших менеджеров по продажам, их опыта, связей и знакомств. Слишком часто переговоры о покупке таких компаний заканчиваются тем, что покупатель просто-напросто перекупает ключевых сотрудников предприятия, оставляя вас без выручки и фактически приобретая вашу долю рынка за значительно меньшую сумму, которая, вдобавок, достаётся не вам. Так что прежде чем начинать процесс подготовки компании к продаже, нужно позаботиться о снижении этого риска. Ваши клиенты должны быть привязаны не к конкретному менеджеру, а к вашей компании, к ее имени и имиджу. Вы должны быть уверены в том, что ваши сотрудники не оставят вас, купившись на посулы недобросовестного конкурента. Ваши технологии и «ноу-хау» должны быть очевидно эффективными (ведь они формируют вашу инвестиционную привлекательность), но не слишком прозрачными, чтобы их трудно было украсть. В ходе переговоров с потенциальным покупателем вы сознательно идете на риск, показывая слишком многое – без этого, увы, не обойтись. Но продумать свою линию поведения и постараться минимизировать возможные последствия можно всегда. Предупреждён – значит вооружён.

Вернуться в начало

Рыбу ловят не там, где удобно, а там, где она водится

Итак, всё готово – дело только за покупателями.

Наивно полагать, что потенциальные новые собственники сверхъестественным образом почувствуют, что вы готовы к продаже и начнут осаждать двери вашего офиса. Увы, так бывает крайне редко – в подавляющем большинстве случаев вам придется искать их самостоятельно. Сейчас, когда появилось довольно много специализированных компаний и торговых площадок в Интернете, занимающихся куплей-продажей бизнесов, это стало заметно проще. Но не сбрасывайте со счетов и свои собственные возможности. Если вы хорошо представляете себе портрет своего потенциального покупателя – попробуйте поискать таких среди своих знакомых и их друзей. Вот тут-то вам и могут пригодиться упоминавшиеся выше тизеры – короткие листовки или буклеты, расписывающие преимущества вашего бизнеса. Возможные стратегические инвесторы также вам уже, скорее всего, известны – это могут быть ваши поставщики или потребители, это могут быть ваши конкуренты, с которыми вы периодически встречаетесь на специализированных выставках или конференциях. Просмотрите пачки визиток, скопившиеся в вашем столе – нет ли среди них возможных покупателей вашего бизнеса? В любом случае – не ждите, что покупатель придёт к вам сам. Вы можете прождать так всю свою жизнь. Действуйте. Сами знаете, под лежачий камень вода не течёт.

Вернуться в начало

Про соринку в чужом глазу и про бревно в своем

Итак, вы готовы к продаже своего бизнеса и уверены в том, что сделали всё, что было в ваших силах. Но так ли это на самом деле?

Есть простой способ проверить. Загляните на какой-нибудь сайт, где продаются аналогичные предприятия и попробуйте познакомиться с ними, выступая в роли потенциального покупателя. Попробуйте примерить на себя его интересы. Постарайтесь представить себе, что вы и в самом деле собираетесь купить этот бизнес. Что вызывает ваши сомнения? Что снижает стоимость этой компании? Купили ли бы вы её за предлагаемую сумму? А теперь снова окиньте критическим взглядом своё предприятие – всё ли вы учли, обо всём ли подумали? Вот еще один совет: если пришедший к вам покупатель, познакомившись с состоянием ваших дел, решил, всё-таки, не вступать в сделку – постарайтесь расспросить его о том, что послужило причиной отказа. Не исключено, что он даст вам совет, который принесёт вам огромную пользу и дополнительную прибыль.

Вернуться в начало

Такая корова нужна самому

Как видите, продаже бизнеса предшествует множество шагов и мероприятий, которые необходимы для того, чтобы получить от предполагаемой сделки максимально возможную выгоду.

Если всё будет сделано правильно – вы не узнаете свой бизнес, настолько он станет лучше, привлекательнее и, скорее всего, прибыльнее. Не курьёз, а факт: по моему опыту, примерно в тридцати процентах случаев, когда предпродажная подготовка проведена достаточно тщательно, собственник в итоге начинает сомневаться в том, стоит ли продавать такую замечательную и перспективную компанию. Это нормально. Это всего-навсего означает, что потенциал вашего бизнеса ещё не исчерпан, что вы видите пути и ресурсы для его дальнейшего развития. Почему бы и нет, если в итоге вы сможете продать его ещё дороже? Не расстраивайтесь, если вы раздумали продавать своё предприятие – значит, усилия не были потрачены зря, с чем я вас искренне и поздравляю.

Продажа бизнеса – трудное, но благородное дело. Ведь продаёте вы то, что за годы напряженной работы создали своими руками, вкладывая свою энергию, ум, опыт и силы в новое дело. Остаётся только искренне надеяться, что ваш труд будет оценён по достоинству и принесёт вам немалые деньги, которые, кто знает, может быть, будут вложены в новый бизнес. Ведь это именно то, что вы умеете делать – создавать и строить новое.

Как продать магазин?

С момента появления объявлений о купле-продаже тех или иных объектов коммерческой недвижимости стали появляться объявления о продаже целых магазинов. Причем, одно объявление зачастую можно увидеть на сайте купли-продажи недвижимости, и на сайте, предназначенном для инвесторов. В таком случае, мало сказать «продается магазин», речь идет о целом бизнесе.

В последнее время украинский бизнес начал постепенно отходить от неясных правил игры и нечеткого регулирования. Стали появляться серьезные игроки, инвестирующие капитал в перспективный бизнес, как и бизнесмены, желающие профессионально и цивилизованно выйти из бизнеса по какой-то причине. Точкой их соприкосновения зачастую, как показывает практика, становится операция купли-продажи магазина.

Изначально, правда, надо определиться с целью продажи. Часто предыдущий владелец хочет просто продать магазин, который не оправдал вложений и был закрыт. Описание такого объекта, в основном, включает в себя набор четких технических параметров и характеристик, демонстрирующих потенциальному покупателю магазина расположение, техническое состояние, выгоды от человекопотока, транспортную развязку, инфраструктуру объекта и тому подобную информацию.

Другое дело, если магазин продается в действующем состоянии. Такой вариант гораздо интереснее. Учитывая то, что продавец должен нанять ряд специалистов, которые помогут в процедуре продажи магазина, стоимость объекта может быть гораздо выше. Дело в том, что инвесторы, желающие купить магазин «на ходу», готовы платить больше. Они предпочитают развивать существующую бизнес-локацию, а не создавать новую. Хорошие места давно заняты, считают они.

В первом случае (продажа закрытого магазина) можно воспользоваться услугами агентства недвижимости, обратившись к риелторам, умеющим продавать магазины, или попросту самостоятельно написать объявление на сайте продаж. Второй вариант (продажа магазина как бизнеса) предполагает привлечение бизнес-брокеров, которые профессионально сформируют предложение по продаже магазина, найдут потенциальных покупателей (которых сами и оценят) и помогут провести сделку купли-продажи магазина.

Совет от портала «Владелец»: не спешите, и будьте готовы к ожиданию. На сегодняшний день спрос на магазины в частности, и торговые точки в целом серьезно превышает предложение. Если продажа магазина как пустого пространства – не проблема, то работающая торговая точка может продаваться долго. Специалисты рассказывают, что если для продажи, например, действующего ресторана требуется период в два-три месяца, то один лишь поиск потенциального инвестора, готового купить среднего размера супермаркет, может длиться до полугода.

Какой бы вариант из описанных выше не оказался Вашим, помните: портал «Владелец» поможет Вам получить результат. Для посетителей, решивших продать магазин, наш портал предоставит роскошную возможность наполнить карточку объекта всей необходимой информации, заинтересовав потенциального покупателя. Те же, кто хочет купить магазин, получают доступ к большой, постоянно пополняемой базе предложений, в которой есть вся необходимая информация.

Сильный заговор на продажу имущества

Денег много не бывает. Истина, старая, как мир. Но, когда средств не хватает даже на скромную жизнь, даже на самое необходимое, вот это уже жизненная катастрофа. Есть определенная категория людей, которые считают, что деньги – это то, что ввергает человека в грех и грязь. И будто бы сами деньги являются грехом. Ну, что тут скажешь! Это клиника! И с такими людьми должны разбираться специалисты определенного профиля. Я уверен, что мои читатели – люди нормальные. Если вы хотите поправить свое материальное положение, продав что-либо из того, чем вы владеете, вам поможет бесплатный заговор на удачную продажу имущества.

Мы живем в мире, где за все приходится платить. Мы платим с радостью, мы платим по необходимости, мы платим, скрепя зубами, но что-либо приобрести мы можем, только заплатив. Так поступают все. И даже если бы мы захотели выскользнуть из этой обоймы, нам это не удастся. Деньги – это кровь современного финансового мира.
Если же обстоятельства складываются так, что вы нуждаетесь в финансовой помощи, то нужно отбросить все сомнения и обратиться к магии денег. С ее помощью вы сможете исправить неблагоприятную для себя ситуацию. В денежной магии есть золотое правило: найдите «свой» обряд. Он должен идеально подходить вам. Не скажу, что это просто. Придется пробовать разные обряды, чтобы найти тот, который существует для вас. Именно он поможет вам разбогатеть. А правильно подобранный самостоятельный заговор на удачную продажу своего имущества поможет быстро поправить финансовое положение семьи.

Простой заговор на быструю продажу имущества

Как продать с выгодой жилья или гаража

Читать на веник в три часа ночи, а на рассвете метут в жилье или гараже. Делают так три дня подряд. Заговор такой: «Как я сор мету, выметаю, так к себе покупателей прибиваю. Первый приедет, второй придет, третий купит, себе заберет. Аминь».

Справиться с проблемами, мне помог Денежный амулет, который настроен так, чтобы постоянно привлекать удачу и деньги. Внимание: Талисман Удачи должен изготавливаться строго индивидуально, я заказывала его именно здесь!

Самостоятельный заговор чтоб выгодно и быстро продать бизнес или магазин

Читают на воду, а потом брызгают этой водой в доме. Оставшуюся воду выливают на крыльцо. «Божия хоромина, четыре угла, в углу икона. Как в храм к иконам люди идут, так и в мой дом-хоромину, четыре угла, в углу икона, пусть люди идут, деньги несут, хоромину покупают, все четыре угла. Слово мое крепко, дело мое цепко. Ключ, замок, язык. Аминь».

А вот если вы хотите сдать недвижимость в аренду, можно применить такой

Бесплатный заговор чтобы найти хороших жильцов

После захода солнца выходите на перекресток, берите землю крест-накрест, приговаривая: «Ни конный, ни пеший, мимо не проходи, всяк идущий и едущий, ко мне заходи». Принесите землю домой, разложите по всем углам. Обряд повторяют трижды.

Смотреть на видео заговор на выгодную продажу имущества

Как правильно продать свой бизнес?

Ольга Владимировна: Здравствуйте, я ИП, хочу продать свой бизнес — продуктовый магазин 50 м2, помещение в аренде. Как правильно провести составление договора купли-продажи? Нужно ли заверять договор нотариально? Как правильно оформить сделку?

Ответ:

Уважаемая Ольга Владимировна! На практике используются два способа продажи бизнеса:

  1. путем продажи предприятия как имущественного комплекса, используемого для осуществления предпринимательской деятельности, который  включает в себя  здания, оборудование, инвентарь, сырье, продукцию, права на обозначения, индивидуализирующие предприятие и т.п.;
  2. путем продажи доли участия в уставном капитале хозяйственного общества, когда лицо становится собственником компании, имеющей определенные активы и имя на рынке.

В вашем случае, когда собственником бизнеса является ИП, подходит только первый способ. Однако, если бизнес представляет собой продуктовый магазин, и объектов недвижимости в собственности нет   (помещение находится в аренде), то использование этого способа представляется нецелесообразным, т.к. он достаточно трудоемкий и затратный.  До подписания договора продажи предприятия должны быть составлены и рассмотрены сторонами акт полной инвентаризации предприятия, бухгалтерский баланс, заключение независимого аудитора о составе и стоимости предприятия, а также перечень всех долгов (обязательств), включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков их требований. А сам договор купли-продажи предприятия как имущественного комплекса заключается в письменном виде и подлежит государственной регистрации в Управлении Росреестра.

В связи с этим для ИП можно рассмотреть вариант передачи бизнеса путем продажи отдельных активов (торговое оборудование, остатки товара, право аренды площади и т.д.). Такая продажа осуществляется путем заключения договоров купли-продажи. Договоры заключаются в письменном виде, не требуют нотариального удостоверения и государственной регистрации. Удостоверить сделку нотариально стороны могут по собственной инициативе, если в договоре купли-продажи предусмотрят необходимость такого удостоверения. Но еще раз подчеркну, что это не обязательно.

В целом вопрос оформления такой сделки необходимо решать в порядке индивидуальной консультации, для того чтобы иметь возможность посмотреть имеющиеся документы,  учесть все нюансы и соблюсти интересы ИП.

В статье использованы материалы из источников:
finexpertiza.ru
www.vladelec.ua
www.sudba.info
legalxp.ru

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.