Авито: Как продать вещи

Как продавать на «Авито»

Прошлым летом я продала на «Авито» вагон вещей: от не подошедшей по размеру обуви и сломанной лампы до дивана и стиральной машины. Расскажу, как быстро избавиться от старых вещей и получить справедливую цену.

Вы продаете что-то из личных вещей и не хотите продешевить. Но и завысить цену, сделав вещь неконкурентоспособной, вы тоже не хотите. Чтобы этого не произошло, нужно узнать, сколько аналогичный товар стоит в другом месте. И отталкиваться от цен конкурентов.

У вас есть два типа конкурентов: продавцы новых товаров и продавцы б/у.

Узнайте цену аналогичной новой вещи

Цену на новые товары можно узнать в магазине или на «Яндекс-маркете», который собирает информацию о наличии и цене товара в разных интернет-магазинах. Задача — понять, сколько ваш потенциальный покупатель потратит на точно такую же или аналогичную вещь, если купит ее в магазине.

Большинство товаров вы не сможете продать по той же цене, по которой купили. Даже если вещь в идеальном состоянии. При одинаковой цене покупатель предпочтет покупку напрямую у магазина: он получает полный гарантийный срок или может в течение 14 дней сдать жмущую пару обуви обратно продавцу.

Совершенно новые босоножки я продала за полцены. А электронную книгу еще дешевле: за четверть от первоначальной цены. Техника устаревает быстрее всего, на рынок выходят более продвинутые модели, появляются новые производители, активно заполняющие востребованную нишу.

Но из этого правила есть исключения. Вы сможете вернуть большую часть денег, потраченных на покупку, если покупали технику до обвала рубля в декабре 2014 года.

Я купила наушники со скидкой за 490 Р. После обвала рубля я продала их за 600 Р, потому что новые стоили уже 750 Р.

Двухлетнюю стиральную машину, приобретенную до «кризиса», я продала по той же цене и даже почти отбила затраты на установку.

А за двухлетний компьютер-моноблок я выручила на 2000 Р меньше, чем заплатила. Получается, что год использования моноблока обошелся мне всего в 1000 Р.

Если покупатель не может купить аналогичный товар дешевле или хотя бы за такую же цену, используйте эту ситуацию.

Я продавала абонемент в фитнес-клуб, он обошелся мне в 24 000 Р за год. На момент продажи абонемент действовал еще три месяца. Мой расчет цены: 24 000 Р / 12 месяцев × 3 месяца = 6 000 Р. Я покупала услугу «оптом», а продавала «в розницу», поэтому не снижала цену. Как правило, такие абонементы покупают люди, которые не могут или не хотят платить фитнес-клубу сразу 24 000 Р. Поэтому мое предложение им выгодно.

Понимание того, сколько стоит новая вещь, поможет вам при торге.

Я продавала фотоаппарат. Моя цена — 14 000 Р за фотоаппарат, фотокейс и карту памяти. Покупатель требовал скидку, мотивируя это тем, что за 15 000 Р он купит новый фотоаппарат с гарантией в магазине. Благодаря мониторингу цен я знала, что новая камера стоит 16 000 Р, кейс — 3000 Р, флешка — 1000 Р. Весь комплект обошелся бы покупателю на 6000 Р дороже. Я использовала этот аргумент в разговоре.

Предварительная подготовка помогла мне настоять на своей цене.

То, за сколько вы купили вещь, не имеет значения. Важно лишь то, за сколько ее можно купить сейчас.

Узнайте цену аналогичной бывшей в употреблении вещи

Просмотрите чужие объявления на «Авито». Вы узнаете диапазон, в котором аналогичную вещь продают конкуренты, и сможете предложить конкурентоспособную цену.

На что обратить внимание:

  • дефекты на фотографиях и в описании — трещины, неработающие кнопки;
  • степень износа — грязный чехол, потертости корпуса;
  • комплектность — есть коробка, нет зарядного устройства;
  • наличие гарантии.

Когда продавала старенькую видеокамеру «Сони», я тщательно изучила предложения конкурентов в моем городе. Один продавал такую же камеру, но с поцарапанным экраном. Другой — аналогичную модель неизвестного китайского бренда. Третий — камеру без зарядного устройства. Моя камера выгодно выделялась на этом фоне, поэтому и цену на нее я поставила выше, чем у конкурентов.

Мониторинг предложений конкурентов поможет определить вам минимальную цену, за которую вы готовы продать свой лот. Держите в голове образ самого дешевого предложения ваших конкурентов. Этот позволит вам в пылу торга не отдать вашу чистую и ухоженную вещь по цене побитого жизнью хлама.

Покупатель увидит ваш товар рядом с другими такими же. Посмотрите, какие цены он увидит рядом с вашей.

Сделайте поправку на регион, сезонность, срочность и торг

Цена на «Авито» — это не та цена, которую в итоге заплатит покупатель, а та, которую хочет получить продавец. Возможно, конкурент с самой высокой ценой размещает объявление месяцами и не может найти покупателя. Если это не ваша цель, не завышайте цену.

Это объявление о продаже жестяных банок за 600 р. обновлялось два года, и продавец никак не мог их продать
Это объявление о продаже жестяных банок за 600 Р обновлялось два года, и продавец никак не мог их продать

В разных регионах одна и та же вещь может стоить по-разному в зависимости от удаленности региона, транспортной доступности, средней зарплаты жителей и насыщенности рынка. Если вы живете в Магадане, вы, скорее всего, продадите электронную книгу дороже, чем в Питере, потому что цены в магаданских магазинах выше, чем в питерских, а выбор меньше.

Если продаваемый товар используется только в определенный сезон, продать его в другой сезон за ту же цену сложно. Вентиляторы, надувные бассейны и босоножки берут летом, а шубы и обогреватели — зимой.

Шубу покупайте летом, а продавайте зимой

Чем быстрее вы хотите продать вещь, тем ниже придется опустить цену. Чем больше денег вы хотите получить, тем дольше придется ждать покупателя.

Моя знакомая Нина продавала шубу два года. Висящая в шкафу норка не мешала ей жить, поэтому Нина не торопилась и продала меха за 75 000 Р. Двумя годами ранее ее конкуренты продавали аналогичные шубы за 60 000 Р.

Увеличивать ли цену товара, чтобы часть сбросить при торге, — дело вкуса. Многие покупатели радуются как дети, когда удается сторговать пару сотен рублей.

Проверяйте, как давно висят объявления конкурентов.

Зачем нужен задаток

При продаже вы можете столкнуться с покупателями, которые буду умолять вас снять вещь с продажи. Их аргументы: «Я обязательно куплю у вас всю вашу мебель», «Скоро зарплата», «Неужели я произвожу впечатление человека, который не держит слово?», «Зуб даю».

Вы можете поверить покупателю на слово и говорить остальным желающим, что вещь продана. Если покупатель пропадет, вы потеряете время и других потенциальных покупателей. Единственная гарантия того, что вы не останетесь внакладе, — это задаток.

Задаток и аванс — разные вещи. Аванс — это частичная оплата товара вперед. Если сделка расторгается, продавец возвращает аванс покупателю.

Задаток мотивирует

Задаток — это сумма, которая не только идет в счет оплаты, но и стимулирует стороны совершить сделку. Если в назначенный срок покупатель не выкупает вещь, задаток остается у продавца.

Мои родители продавали холодильник. Покупатель внес задаток 2000 Р. Через неделю пришел вместе с женой, чтобы окончательно рассчитаться и забрать покупку. Супруга сказала, что мечтала о совсем другой модели и от покупки отказывается. У покупателя был выбор: потерять 2000 Р и остаться без холодильника или уговорить жену. Возможность потерять деньги сделала покупателя очень убедительным, жена согласилась, и сделка состоялась.

Для покупателя задаток тоже выгоден. Если продавец уступает вещь кому-то другому, он должен вернуть покупателю задаток в двойном размере.

Моя знакомая Нина продавала подержанный Ниссан за 300 000 Р. Покупатель не смог собрать сразу всю сумму, но не хотел упустить автомобиль и оставил задаток в 20 000 Р. На следующий день по объявлению позвонил другой покупатель и предложил за Ниссан 330 000 Р. Ему Нина и продала автомобиль. А первому покупателю вернула задаток в двойном размере — 40 000 Р. Нина получила чистую прибыль от продажи автомобиля 310 000 Р.

Если сделка купли-продажи не состоялась по независящим от сторон причинам, задаток просто возвращается покупателю.

По закону соглашение о задатке должно быть оформлено в письменном виде. На практике при совершении мелких сделок стороны договариваются на словах, но такое соглашение не имеет юридической силы и может быть использовано мошенниками.

Что нужно обсудить:

  • состояние и комплектность товара;
  • цену;
  • срок, в который покупатель выкупит товар по указанной цене.

Как продавать вещи на Авито

Я расскажу, как продала целую машину вещей за один месяц и получила за них больше денег, чем планировала.Во-первых, вещи были разобраны на 4 категории:

  1. Вещи в плохом состоянии, также известные как «выбросить жалко, может надо кому?».
  2. Вещи в нормальном состоянии, но не новые (не в идеальном состоянии) или специфические, то есть те, которые долго будут искать покупателя (например, дизайнерские датчики дыма или велосипед зимой).
  3. Вещи новые или очень близкие к этому.
  4. Вещи, которые точно продадутся быстро и хорошо, независимо от состояния и новизны (например, мебель для хранения IKEA TRUFAST или айфон).

Вещи из ==первой группы== я отдавала или бесплатно, или пакетом за 100-500 рублей все вместе. Рваные, ободранные, сломанные — на помойку.

📍 Не надо их продавать или кому-то отдавать, это просто неприлично! Кстати, не забудьте про переработку.

Вещи из ==второй группы== я продаю долго (а они спокойно ждут своего покупателя). Я составляю красивое объявление, слежу, чтобы оно было активным и жду покупателя.

📍 Примеры: мы так продавали беспроводные дизайнерские датчики дыма, которые купили на распродаже в Финляндии за 20€. Они классные, белые, красивые, пользовались мы ими не очень долго, а получить хотели 2500₽. В результате где-то через 2 недели у нас их купили в какой-то спа-центр 🙂

Второй пример — домик для кукол. Он красивый, стильный, шведской фирмы. Я красиво сфоткала мебель, написала объявление, в котором указала стоимость домика без мебели и с ней. Как контрольный выстрел была последняя фотка – пустой одинокий и сфотканый с высоты моего роста дом без мебели. Конечно, купили всё. Правда, пришлось ждать покупателя около месяца 🙂 В объявлении была указана цена в две тысячи рублей (без мебели), а продала я всё вместе за 11 000₽.

==Третья группа==. Продать новую или почти новую вещь очень сложно. Не хочется потерять в деньгах и часто много конкурирующих объявлений. В таких случаях я рекомендую ставить цену на 10% ниже средней по авито, чтобы продать очень быстро.

==Последняя группа== — моя любимая. Почти все мои проданные вещи относятся к ней: стеллажи из икеи, пылесос, мелочи для дома, одежда для детей.

Всё изначально было куплено с расчётом на продажу.

Например, система для хранения ТРУФАСТ из икеи. Когда мы переезжали в Коробицыно, мы не знали, сколько там проживём: год, два или три. Поэтому решили купить мебель, которую впоследствии будет легко продать.

Для этого я подписалась на свежие объявления на авито по слову «икеа» и за неделю поняла, какая мебель максимально быстро и выгодно продаётся. Нам нужна была мебель для хранения игрушек — в этой категории лидерами по скорости продажи по нормальной цене — как раз были труфаст. Его мы и купили для детской (причём нашла я его по крайне приятной цене там же, на авито 😂).

Когда пришло время продажи, то я продала за 1 день и за ту сумму, которую потратила при покупке.

Как оценить свой товар?

С такими вещами, как айфон всё понятно. А вот, когда продаёшь много мебели и вещей, которые вполне себе б/у, то у многих начинаются сложности. Я пошла по пути составления оптимистичного плана продаж и пессимистичного. Прикинула, какую сумму хочу получить в итоге и исходя из этого оценила свои товары исходя из средней по авито.

Я знаю, что люди очень любят торговаться и я заложила в стоимость небольшой торг, при этом я знаю, что 100 рублей разницы в меньшую сторону могут сделать мой товар привлекательнее. Плюс мне очень повезло. Некоторые вещи были куплены до обвала курса рубля. Например, пылесос был куплен за 6 000₽, а продан за 5 000₽ спустя 4,5 года 🙂

📍 Итак, получилось, что я перевыполнила свой оптимистичный (!) план ровно в 2 раза.

==Бонус!==

Как написать объявление?

Я составляю «живые» тексты, в которых я описываю вещь, состояние, добавляю комментарий от себя (вспоминаю как и почему я выбрала именно эту вещь или то, как пользовалась ей). Только никакой лирики! Всё чётко, но с душой. Например, я продала деревянную железную дорогу IKEA. Текст был такой: “Знаменитая железная дорога из дерева, IKEA, несколько наборов. Всё заботливо хранится в контейнере :)”

Такие тексты мне помогли в декабре 2016 года продать iPhone выше средней цены на четыре тысячи рублей за два дня. Как я это сделала?

  1. Просмотрела все частные объявления с аналогичными телефонами. Узнала среднюю стоимость (25 000₽), нашла приятные тексты, отметила для себя моменты, которые меня в них зацепили, изучила фотки, чтобы понять, как составить своё объявление. То есть я просто посмотрела, какие публикации нравятся настолько, что я бы позвонила по этим объявлениям, будь я покупателем.
  2. Решила, что с ценой в 25 000 моё объявление затеряется, с ценой ниже будет вызывать подозрения и решила поставить цену выше средней. И смело добавила 4 000.
  3. Подумала над фото и текстом. Текст простой, «девочковый» (привет, стереотипы!) и фото сделала под него, как будто на ходу, но очень аккуратно, показав всё: экран, заднюю часть, небольшие недостатки, комплектацию, скриншот какого-то приложения, которое показывает, как дела у батарейки и чек.
  4. Отказывала в торге без личной встречи.
  5. Отказывала присылать личные данные, скриншоты и никаких переводов на карту.
  6. Выделила для себя двух приятных потенциальных покупателей и поехала продавать.
  7. Мой телефон был в очень хорошем состоянии, без дефектов, о недостатках (батарейка) я сразу сказала в телефонном разговоре. Во время встречи (в кафе) всё показала-рассказала, объяснила причину продажи и, собственно, продала айфон за 29 000₽.

Как продать на Авито

В квартире скопилась туча хлама? Срочно нужны деньги? Разобрали старые вещи и поняли, что половина из них не нужна? Продайте нафиг! Лично мой выбор последние пару лет — www.avito.ru Поскольку в последнее время меня часто просят что-то там продать (или помочь продать), я решил написать эту статью, где раскрою некоторые секреты и неочевидные моменты, как продать на авито самые разные вещи.

Во-первых, сделайте хорошие иллюстрации. Вроде, это очевидно, но по фоткам, которые мне иногда присылают друзья или родственники, этого не скажешь. Возьмите фотографии из интернета, с официального сайта, с гугл-картинок, наконец. Ну или Яндекс, это уж как религия подскажет. Сделайте, в конце концов! Это несложно — нужны обеденный стол, приличная фото-мыльница и 5 минут в середине дня, пока солнце не свалилось за горизонт. Вот так я продавал карточку на фитнес:

Первый маленький секрет — фон продаёт товар! Не знали? А для девочки, которая эту карточку у нас купила, было важно, что карточка лежит на крышке Мака, а значит покупает она её у приличных адекватных людей. Да и просто — когда просматриваешь список из одинаковых фоток из инета, любое необычное объявление само приковывает внимание.

Вот эта фотография продала PSP:

Её у меня купил мужик, который про*бал старую дочкину PSP-шку и хотел не просто её вернуть, а и купить поновее. А тут — моя, да ещё и мультики с играми в неё уже закачаны! Не продавайте товары, продавайте образ жизни, продавайте настроение! Я понимаю, что никто не будет из-за Avito.ru читать О’Гилви «О рекламе» и изучать маркетинг — но элементарно повторить ходы из той рекламы, с которой встречаешься каждый день — разве это не очевидно?

Как продать на Авито сразу много разных вещей? Вот такие фотографии продают, если у вас сразу куча тематически связанного хлама:

Playstation 2, куча дисков, пульт, карта памяти

Собираете всё в один mega-pack и продаёте. Серьёзно — я бы год продавал всё это по отдельности! Обратите внимание, как разложены вещи. Конечно, я не великий BTL-щик (и вообще никакой BTL-щик, наверное) — но потратил пару минут, чтобы разложить диски, смотать провода джойстиков и красивенько разложить всё в кадре. Провода, наверное, первый и последний раз смотал за то время, что пользовался приставкой.

Как продать на Авито то, что «вообще никому не нужно»?

Вы будете смеяться, в качестве эксперимента я даже продавал старые коробки от мобильных телефонов (и успешно) —

Коробка от Nokia e61

— оказывается, их покупают люди, которые хотят подороже продать свой старый мобильный телефон. Впрочем, хватит о картинках! Давайте поговорим о заголовках — они тоже продают. Как и выше, приведу несколько примеров:

Модная мужская куртка dsquared — Новая

Этот помог мне (даже с прибылью) продать не подошедшую купленную в интернете куртку. Парень-покупатель был так доволен (правда, тут свою роль сыграло и описание, о нём позже!) что даже не собирался её мерить и мне пришлось заставить его. Почему заставил? Чтобы точно купил. Покупатель, который попробовал товар, скорее его купит, чем тот, кто просто увидел. Тут же какое дело — примерил ты вещь, представил на себе — и она уже почти твоя, ты с ней почти сжился, особенно если давно хотел.

Техника продаётся несколько иначе:

PSP Go белая, прошитая, 6 лицензионных игр, бонусы за 6 500 руб.

Супер-чехол для Macbook/Macbook Pro 13″ за 500 руб.

Nikon e4500 с двумя аккумуляторами идеал за 2 000 руб.

MacBook Pro 13″ Mid-2009 (MC991) + аксессуары за 29 000 руб.

Больше характеристик и других достоинств прямо в заголовке! Бонусы к PSP, Супер-чехол для Мака, фотоаппарат в идеальном состоянии и Макбук с аксессуарами — ну, вы понимаете. Кстати, вот так выглядели фотки этого компьютера. Нуачё, sex sells. Меган Фокс вообще может всё что угодно продавать, хоть сковородки! 😉Вот вам и ответ о том, как продать на Авито что угодно )

Apple MC991

Поговорим о самих объявлениях?

Тут отдельная песня. Надо и коротко, и заливисто, продающе так. Мол, ай да товар! Сам бы пользовался, да рук нет. Вот так как-то:

Бумажник новый, брутальный, кожаный, с мощной длинной медной цепью (см.фото) с оригинальным замком.
Оригинал, сделан в Италии, очень прочный, качественно сшит, толстая кожа.
Продаю, т.к. подарили, а мне не нужен, привык к своему старому.
Кошелёк редкий, красивый — берите, не прогадаете.

Хотите продать свой старый W880i подороже, но у вас остался только сам телефон? Вам нужна коробка с диском, документами, инструкцией, кабелем для компа, переходником на 3,5 мм, зарядкой. Если пороюсь, еще и наушники найду, коли нужны. Поскольку мой собственный W880i украли (гады), коробку отдам почти даром — только, чур, самовывоз с м.Южная

Продам офигенную эргономичную мышь MX Revolution от Logitech. Продаю потому что на ДР подарили другую.
Итак, чем хороша? Супер-удобная (для правшей) Правая-левая кнопки, колесо скоростной прокрутки Microgear, такое же колесо под большой палец для переключения приложений (Alt-Tab типа) кнопка поиска, две кнопки громкости. Все кнопки легко переназначить на любые другие действия родным софтом (в комплекте + можно скачать — см. фотки) Смотрится дорого, ездит хорошо. Logitech называли её “лучшая мышь в мире”
В сухом остатке — самая удобная мышь для Windows, прорезинена во всех нужных местах, состояние на 4+ (полустерт логотип). Идеальная мышь для офиса, для игр тоже подойдет.
В комплекте: собственно мышь, модный зарядный стакан, USB-приемник, CD с дровами и инструкция. Новая стоит 3600 на Яндекс.Маркете

Продам 16-гигабайтный айфон, sim-free (не надо ничего разлочивать), куплен год назад в Сингапуре в официальном магазине, работает отлично – продаю, ибо подарили iPhone 5 🙂

Состояние хорошее, оба стекла (экран и заднее) – оригинальные, не менялись на китайское фуфло.

В комплекте – коробка, наушники, бумажки, USB-кабель и СУПЕРБОНУС: сверх-прочный алюминиевый бампер Element Vapor Pro черного цвета, в идеальном состоянии, со специальной отверткой SpeedWrench, 2 запасными винтиками, чехлом, наклейкой на “заднее место” и динамик айфона (не наклеены, решайте сами – мне хватало бампера)

Продаю отличный CD-плеер (с двумя моторами привода CD, кто знает — оценит) и аж 3 (!!!) секундами antishock-а! Повидал всякое, но до сих пор пашет без нареканий.
В общем, кому нужен простой и надежный CD-плеер (скажем, в кухню на даче), который не жалко угробить (потерять) — очень рекомендую.
Питается от двух обычных пальчиковых (АА) батареек или аккумуляторов, оснащен фирменной функцией xBass (для металла самое оно). Есть даже out, разъем под блок питания и винтовое кремление. Цена символическая.
P.S. Привезен мне в подарок из США, собран и работает соответственно. Made in Japan (это вам не Китай и не Филиппины) По цене 1-2 CD дешевле только даром.

Кстати, плеер на момент продажи выглядел так:

CD-плеер Panasonic

А так я продавал ту самую куртку:

Продам новую (ни разу не ношеную) куртку DSQUARED — подарили, а мне велика (я S, куртка — M) Мягкая серая подкладка с капюшоном (с отдельной молнией), много карманов, есть внутренний. Все ярлыки. Высококачественный кожзам. Плачу кровавыми слезами что велика ))

Не стесняйтесь оговаривать специальные условия, типа:

  • Предложения только через СМС (скажем, у вас трудная неделя на работе и не до звонков);
  • Самовывоз от моей станции метро (если продаёте что-то недорогое и лень куда-то ехать встречаться с покупателем;
  • Не торгуюсь (если не торгуетесь);
  • Небольшой торг уместен (хотя я бы не советовал это оговаривать — лучше сторговаться с покупателем уже на месте);
  • Ну и так далее, пока фантазии хватит. Главное, чтобы для покупателя не было никаких сюрпризов. Вы же всё оговорили, что хотели!

Кстати, о торге. Во-первых, как учит грамотный товарищ Дэн Кеннеди, не пишите, что готовы сбросить цену. «Торг уместен», «Уступлю по сходной цене» и прочее в том же духе ясно даст понять, что вы — продавец-тряпка и вас можно сколько хочешь гнуть по деньгам. Я с одним мужиком из-за 300 рублей как-то раз пол-часа торговался. Серьёзно. И так 500 рублей скинул, он хотел 800. И всё равно купил в итоге. Потому что приехал фиг знает откуда за тем ноутбуком, ему просто скучно после работы было, а он, на минуточку, солнечные батареи впаривает. В общем, торгуйтесь. Лично я это дело очень люблю — развивает навыки прямых продаж по самое не хочу! Тут ты такие достоинства товара вспомнишь, что иной раз думаешь, — «нафига я продаю-то? Самому пригодится!» — и вот тут-то и происходит продажа.

О чём я ещё не рассказал? А, цены…

Ценобразование — чуть ли не самый  сложный момент в торговле, по крайней мере мне так кажется. Иной раз продаёшь выше средней температуры по больнице, а берут. Почему? Грамотное описание. А иной раз вроде и напишешь всё грамотно, и фотки — пэрсик — а не берут, приходится снижать цену. Плавно, постепенно. Иногда достаточно и малого: вон Nokia 5800 выставил всего-то на 500 рублей дешевле, чем у всех, так я её за 2 часа продал!

Кроме того, помнить нужно и о том, что объявления в поиске постоянно понижаются, а за возвращение в топ приходится платить вполне реальные деньги. Иногда даже не один раз. И вечно ждать того самого покупателя, который даст лучшую цену, смысла нет. Много хочешь — мало получишь. Это бизнес, детка!

Вместо P.S.

Честно говоря, сомневался, написать ли о юморе в объявлениях. Юмор продаёт. Юмор связывает вас с покупателем неявным предположением, что вы похожи, вы смеётесь над одними и теми же вещами, вы — одной крови. Маленькая шутка в тему, «для своих» вполне может продать. Главное, не переборщите — клоунада вряд ли продаст ваш старый телевизор.

Вместо P.P.S.

Конечно, обо всём здесь рассказать просто невозможно, да я и не пытался. Но если я забыл что-то существенное, вы не стесняйтесь — спрашивайте в комментах!

Та-дам!

С момента написания этой статьи прошло уже 5 лет, а она по-прежнему не теряет актуальности. Впрочем, за это время появилось несколько новых техник, хитростей и советов, которыми я хотел бы с вами поделиться, так что если вам понравилась статья выше, Читайте вторую часть прямо сейчас! Ну и наконец, если вам просто нужны шаблоны продающих объявлений для Авито, вам Вот сюда.

Эта статья вообще закончится?

Как подать на авито объявление

Отличная новость для моих читателей – на телеканале Мир вышло интервью со мной о том, как правильно разместить на Авито объявление, чтобы оно продавало, да и вообще – как продать на Авито что угодно. Смотрите – и продавайте!

8 советов, как продать вещи на Авито дороже

Хоть раз в жизни вы пытались продать что-нибудь старое и ненужное на Авито. Или вам срочно нужны были деньги, и вы решили продать часть старых пластинок. Но, увы, вы либо продали все это за копейки, либо вообще не продали. Что делать, чтобы получить от продажи вещей хорошую выгоду?

1. Придерживайтесь правила 4П

Помыть, почистить, постирать, погладить. Это то, что надо сделать с одеждой, обувью и сумками перед тем, как фотографировать их и выставлять на продажу. Если решили продать не старые кроссовки, а, например, дорогую сумку, которую не носите, не жалейте денег на нормальный ремонт. Там вам не только почистят вещь, но и при необходимости починят.

2. Сделайте хорошие фото

Не темные фото под настольной лампой, а действительно качественные. Именно фотография будет формировать впечатление о товаре и «продавать» его. Поэтому придерживайтесь простых советов:

  1. Снимайте при естественном освещении (и не против света).
  2. Лучше на фотоаппарат, но можно и на телефон. В любом случае, перед съемкой надо тщательно протереть объектив, чтобы на нем не было грязи.
  3. Одежду снимайте сверху, раскладывая на горизонтальной поверхности, или вертикально — вешая на стену или манекен.
  4. Снимайте вещь на однотонном фоне. Можете еще в редакторе добавить надпись с ценой, стрелки-указатели на вещь — это сделает ваше объявление более привлекательным.
  5. Фото должны быть настоящими, а не скачанными из интернета.
  6. К объявлению прикрепляйте 2-4 фото. Это оптимальное количество.

3. Предлагайте адекватные цены

Даже если вещь в идеальном состоянии, цена на неё должны быть минимум на треть ниже, чем в магазине. Иначе её просто никто не купит, особенно если она от дорогого бренда. Правда, в случае с брендами слишком большая скидка тоже может спугнуть покупателя — вдруг подделка?

4. Не ленитесь составить подробное описание

Укажите материал, цвет, размер, бренд и состояние вещи. Покупатели также могут спрашивать о других параметрах: объеме памяти (если это техника), длине стельки (обувь) и т.д. Лучше укажите их сразу, чтобы потом не тратить время. Опишите и сфотографируйте имеющиеся повреждения, чтобы заранее предупредить покупателей. И не скрывайтесь сами: укажите свое имя, поставьте фото на аватар. Так доверие к вам вырастет.

5. Правильно выбирайте время

Лучше всего размещать объявления в будни, в 8 часов вечера. Все уже приходят с работы, не заняты и могут заниматься поиском необходимых вещей. А вот делать это в выходные не стоит — активность пользователей минимальна. Если продаете «сезонную» вещь, делайте это ближе к самому сезону: например, угги стоит продавать в конце осени, когда многие с ужасом вспомнили, что нужна зимняя обувь, а в магазинах нет размеров.

6. Встречайтесь с покупателем в удобном месте

Встречайтесь лично. По негласным правилам этикета за б/у товаром покупатель приезжает сам. Если продаете одежду, покупатель, конечно, захочет при встрече ее примерить. Сделать это можно в любом крупном магазине с примерочными или у вас дома, если вы решите назначить встречу там.

7. Продавайте не одиночные вещи, а «пакеты»

Например, если скопилось много детских вещей, то продавайте не одну детскую куртку, а пакет детских вещей на определенный возраст или сезон. Понятно, что фотографировать надо будет каждую вещь, а вот цену назначать общую, на весь комплект.

8. Придумайте премиум-сервис или какую-то фишку

Всем нравится внимание. Поэтому покупатель обрадуется, если товар будет в красивом пакете или коробке. Если продаете дорогой товар, то сделайте к нему бесплатный бонус: например, чехол к iPhone или капсулы для кофемашины. Это не так сложно, но покупателю будет очень приятно.

Как быстро продать вещь на avito?

avitoПредположим, Вам стало надобно срочно продать какую-нибудь не нужную вещь. Или просто нужны деньги и есть какие-то вещи, которыми Вы давно не пользовались. Вы слышали, что есть какие-то в Интернете сайты объявлений, где люди продают свои (или чужие) вещи.

Как же Вам быстро продать Вашу вещь и при этом не продешевить? Сначала помните, что любую вещь можно продать. Даже если Вам кажется, что она бесполезна, уверяю, есть тот, кому она именно сейчас больше всех необходима. Так, одни люди выбрасывают на помойку зеркала от старого серванта, а другие эти же зеркала продают за неплохие деньги.

Возможно, первая мысль, которая возникнет у Вас: «А зачем я пойду в Интернет? Схожу лучше в ломбард да «задвину» вещь по хорошей цене».

Чтобы Вы не тратили своё драгоценное время, посоветую Вам так не делать. В любом ломбарде вам занизят стоимость вещи по меньшей мере втрое.

Итак, как же быстро продать вещь в Интернете?

Весь цикл продажи Вашей вещицы можно разбить на три основных фазы.

Первая фаза продажи вещей: подготовка к продаже.

Постарайтесь собрать все документы, упаковки, чеки, гарантийные талоны на эту вещь. Чем больше соберете этих бумажек, тем большую сумму можно за нее запросить.

Осмотрите на предмет дефектов саму вещь, которую хотите выставить на продажу. К примеру, если Вы продаете смартфон, посмотрите, цел ли экран, насколько заметны дефекты корпуса?

Сходите в магазин, где могут продаваться такие же вещи только новые: посмотрите их стоимость.

Вторая фаза продажи: оценка вещи.

Итак, Вы нашли упаковку, документы, чеки и гарантийные талоны. Осмотрели саму вещь, которая теперь уже может стать товаром. Осталось только правильно оценить Вашу вещь. Сразу скажу, что цена будет ниже той, по которой Вы эту вещь приобрели. Но вот насколько ниже?

Обратите внимание на бренд Вашей вещи. Чем брэнд моднее в данное время, тем меньше может быть разница в цене между новой и старой вещью. К примеру, у Вас есть Ipod Touch, который Вы желаете продать. Вы приобрели его, скажем, за 12 000 рублей. Если Вы пользовались им год, и экран не имеет дефектов, а дефекты корпуса минимальные, то его можно продать за 7-8 тысяч рублей.

А вот если Вы купили китайский планшет DNS за 8000 рублей и попользовались им два месяца, то продать его получится только за 4500 — 5000 рублей.

Конечно, Вы можете поставить любую цену, но помните, что можете потерять время. Хотя, как говорится, кто не рискует, тот не пьет шампанского: если вещь в очень хорошем состоянии, ее можно «толкнуть» по такой-же цене, как в магазине. Между тем кому смысл покупать поддержанную вещь, когда можно пойти в магазин и купить новую?

Именно поэтому поддержанные вещи продаются обычно дешевле. Если только Вы не звезда эстрады….

Третья фаза — создание продажного объявления.

Перед тем, как создавать продажное объявления на бирже объявлений, надо сделать две, три фотографии, которые бы выгодно подавали Вашу вещь.

Здесь можно рекомендовать следующее: фотографируя вещь, постарайтесь выделить главные ее достоинства, избегая демонстрировать дефекты. Вам надо вызвать интерес у потенциального покупателя, а не отпугивать его.

К примеру, если на Вашем планшете, который Вы собрались продать, корпус в царапинах, а экран как новенький, то включите планшет, так чтобы был видна рабочая область, рабочий стол, загрузочная картинка. Таким образом Вы привлечете потенциального покупателя красивой картинкой. Фотографировать можно и на обычный телефон. Можно сделать несколько фотографий и уже после отправки их на компьютер выбрать наиболее подходящие кадры.

Если вещь совсем безнадежная, то попросите какую-нибудь красивую девушку сфотографироваться с вашей вещью. Хотя, как бы потом не пришлось продавать девушку приложением!

Далее следует зарегистрироваться на какой-нибудь одной бирже объявлений. Одна из самых популярных — биржа Avito.

Нажмите на кнопку «Подать объявление», выберите категорию Вашего товара, название. И в поле самого объявления, кратко, лаконично опишите товар. Рекомендуется употребить два, три прилагательных. Но в то же время избегайте превосходной степени: легчайший, мощнейший.

Укажите цену и выберите бесплатную подачу объявления. Опубликуйте его.

Теперь можно попить чайку или кофейку. Обождите 1 день. Если звонков по вещи не будет, не расстраивайтесь. Значит, надо подождать ещё один день. Если и на второй день не будет звонков, проделайте следующее: зарегистрируйте второй аккаунт на этой же бирже и сделайте другое объявление на этот же Ваш товар. Проделав это, Ваше объявление снова, причем абсолютно бесплатно, будет на первой странице биржи по Вашей тематике. Обычно после публикации второго объявления начинаются звонки по поводу продажи вещи.

Четвертая фаза правильной продажи вещи.

Итак, Вам позвонили по поводу вещи: и стали задавать разумные вопросы. Отвечайте спокойно и уверенно.

Если потенциального покупателя всё устроит, договоритесь о времени и месте встречи. Устанавливайте только то место и время, которое будет удобно Вам. Тем самым у Вас будет, что называется, позиция «сверху».

Если Вы хрупкая девушка, договоритесь со знакомым пацаном, чтобы пошел вместе с Вами.

Далее встретьтесь с покупателем и дайте осмотреть товар.

Обычно если покупателя всё устраивает, он хочет скидку. Если скидка запрошена, уверенно скажите, что продавать товар дешевле Вы не можете. Если спросит, почему. Скажите, что у Вас уже есть ещё одна договоренность по этой же вещи после вашей встрече по нужной Вам цене. Это убийственный аргумент. Он действует в 98 % случаев. И даже если он не сработал, не идите на попятную.

Всё равно раз позвонил этот человек, позвонят и другие. Им можно снизить цену. Опять же смотрите по времени, когда Вам нужны деньги за эту вещь.

Есть и более «мягкие» аргументы. Так, если товар у Вас в полной комплектации: имеется и коробка, и чек, и гарантийный талон, обратите внимание покупателя на это.

Если покупатель будет указывать вам на дефекты вещи — не оспаривайте их. А скажите: «Да, но какой офигенный экран. А корпус можно и в чехле закрыть». Это, если планшет или смартфон Вы продаете. Хорошо, если чехол у Вас есть. Его можно продать за отдельную плату.

Есть еще некоторые правила торговли, которые Вам надо знать.

1. Легче понижать цену, чем повышать. То есть если вы поддадитесь на уговоры покупателя сделать скидку, а потом передумаете, он(а), скорее всего откажутся покупать.

2. Если у Вас несколько товаров — начните с самого дорого и постепенно двигайтесь к самому дешевому.

3. Когда будете торговаться, обратите внимание на те выгоды, которые получит покупатель: удобство в дороге, всегда на связи, хорошие возможности для работы (если продаете, к примеру, планшет или ноутбук).

4. Говорите только о достоинствах. Не говорите о недостатках.

5. Если покупатель задает прямые вопросы о недостатках Вашей вещи: скажите, что лично Вас всё устраивало. А продаете, потому что срочно нужны деньги.

Пользуясь этими рекомендациями, Вы без труда продадите любую вещь на бирже объявлений или товаров. Успешных продаж!

В статье использованы материалы из источников:
journal.tinkoff.ru
chechannel.com
ofigenno.ru
snatchnews.com
investtalk.ru

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.